不少人一头扎进公众号领域，都想着靠它赚点钱。可忙活大半年，粉丝没涨几个，阅读量总在几十徘徊，更别说变现了。问题出在哪？大概率是陷入了 “自嗨式” 写作的怪圈。总觉得自己写的东西特有深度、特有意思，可读者根本不买账。想靠公众号赚钱，第一步就得跳出这个圈子，眼睛盯着用户需求走。
📝 “自嗨式” 写作，正在毁掉你的公众号变现路
“自嗨式” 写作的第一个坑，就是内容只围着自己转。打开后台看看，是不是总在写 “我觉得”“我认为”“我经历”？有个做职场号的朋友，天天写自己创业多不容易，团队多厉害。读者点进来想看看职场干货，结果全是创始人自传，没多久就取关了。这种内容，自己写得热血沸腾，读者却觉得跟自己没关系，谁会一直看？
标题也爱 “自嗨”。总想着玩文字游戏，搞点玄乎的比喻。比如 “凌晨三点的咖啡，藏着成年人的秘密”，看着挺文艺，可读者刷到的瞬间，根本不知道这篇是讲熬夜加班，还是咖啡测评。标题是内容的脸面，读者划屏速度比翻书还快，3 秒内抓不住注意力，写得再好也白搭。
还有排版和更新频率，也容易陷入自我感动。有人觉得排版越花哨越显专业，结果字体换了四五种，颜色搭得像彩虹，读者看着眼晕。更有人三天打鱼两天晒网，高兴了一天更三篇，懒了一个月不更文，美其名曰 “随性创作”。用户习惯了你的节奏，突然断更，慢慢就忘了你这号的存在。
最致命的是，“自嗨” 久了，会错过变现的黄金期。公众号赚钱，要么靠广告，要么靠带货，要么做知识付费。广告商看阅读量和粉丝粘性，带货要看转化率，知识付费要看用户信任度。天天自说自话，这些数据怎么可能好看？等反应过来的时候，可能已经被市场淘汰了。
🔍 先搞懂 “用户要什么”，再谈 “我要写什么”
想跳出 “自嗨”，第一步是摸透用户需求。别总猜，直接问。公众号后台有留言功能，每篇文章末尾加一句 “你最近最想解决什么问题？评论区告诉我”。有个做母婴号的博主，就是靠这招收集了上百条留言，发现很多新手妈妈纠结 “宝宝辅食怎么加才不过敏”，专门写了系列文章，阅读量直接翻了十倍。
看数据比猜心思靠谱。后台的 “用户分析” 里，粉丝的年龄、性别、地域都写得明明白白。如果 80% 的粉丝是 25 - 30 岁的职场女性，就别老写退休生活攻略。“图文分析” 里的 “阅读完成率” 很关键，哪部分内容读者跳得快，说明那部分不是他们关心的。比如写一篇 “租房避坑指南”，发现 “家具选购” 部分完成率低，下次就少写这部分，多写 “合同陷阱”“押金退还”。
还可以看看同行。不是让你抄，是看他们的爆款文章在讲什么。打开新榜或者微小宝，搜同领域的头部号，看近一个月的 10 万 + 文章标题和内容。比如做美食号的，发现大家都在写 “30 分钟搞定的快手菜”，就知道上班族读者对 “省时” 有强需求。但别盲目跟风，结合自己的粉丝画像做调整，别人写一线城市的快手菜，你粉丝多在三四线，就可以多写用本地食材的做法。
用户需求分显性和隐性。显性需求是他们直接说出来的，比如 “想瘦 10 斤”。隐性需求是藏在背后的，比如 “瘦下来是为了穿好看的裙子，增强自信”。写内容的时候，不仅要满足显性需求，还要戳中隐性需求。有个健身号写减肥教程，不光给食谱和运动计划，还加了 “瘦身后怎么拍照显身材” 的小技巧，粉丝觉得 “太懂我了”，粘性一下就上去了。
✍️ 从 “用户需求” 到 “内容创作”，只差这几步
标题要让用户觉得 “跟我有关”。多用 “你”“你的”“怎么办”“如何” 这类词。比如 “30 岁还没存款？这 3 个存钱技巧帮你一年攒下 5 万”，比 “年轻人应该学会存钱” 要吸引人得多。还可以在标题里加入具体场景，“加班到半夜，吃点什么不发胖？” 比 “深夜饮食指南” 更有代入感。
开头别绕弯子，直接给用户 “获得感”。有个理财号以前总喜欢先讲 “理财多重要”，讲了几百字才进入正题。后来改成 “月薪 5000，按这个方法，年底能多存 2 万”，打开率一下子提高了 30%。读者点开文章，是想解决问题的，别让他们等太久。
内容结构要清晰，让用户 “看得懂、用得上”。多用小标题把内容拆成小块，每部分讲一个具体的点。比如写 “职场沟通技巧”，可以分成 “跟领导汇报时少说这 3 句话”“和同事合作要注意这 2 个细节”“客户难缠？试试这样回应”。每部分里，最好有具体的例子，比如 “上次有个同事跟领导说‘这个任务太难了’，被怼了一顿，其实换种说法‘这个任务有 3 个难点，我想试试这样解决’，效果完全不同”。
结尾要引导用户 “下一步行动”。别写完就完事了，告诉读者 “看完这篇，你可以先做什么”。比如写了 “衣柜整理术”，结尾可以说 “现在花 5 分钟，先把衣柜里穿不上的衣服清出来，评论区告诉我你清了多少件”。用户动起来了，互动率就高了，公众号的活跃度也会被平台注意到，推荐量自然会涨。
📈 用 “用户反馈” 调优，让内容越来越 “值钱”
每篇文章发出去后，别光看阅读量，多看看留言和在看。留言里骂声多的地方，就是下次要改进的点。有个情感号写了篇 “男人不爱你，才会这样对你”，结果很多读者留言说 “太绝对了”，作者后来调整了语气，加入 “具体情况具体分析” 的内容，争议就少了很多。
定期做 “用户调研”。可以在公众号发一篇投票文章，列出几个你想写的主题，让粉丝选。也可以建个粉丝群，平时多聊天，看看他们最近在聊什么话题。有个职场号建了 3 个粉丝群，发现大家最近总聊 “副业赚钱”，赶紧写了系列文章，每篇都有粉丝在群里主动转发，传播效果特别好。
根据变现方向调整内容。如果想接美妆广告，就多写护肤、彩妆相关的内容，吸引对这些感兴趣的粉丝。如果想做知识付费，就多输出有深度的干货，让粉丝觉得 “跟着你能学到真东西”。有个法律号，前期总写社会热点里的法律知识，吸引了大量粉丝，后来推出 “劳动合同避坑课”，转化率特别高，就是因为内容和变现方向匹配。
别害怕 “试错”。有时候觉得用户会喜欢的内容，发出去反应平平；有时候没抱希望的文章，反而成了爆款。把每次发文都当成一次测试，记录下哪些主题、哪种写法、什么时间段发，数据更好。慢慢就会找到自己的节奏，内容越来越对用户的胃口，赚钱也就水到渠成了。
想靠公众号赚钱，真的没那么复杂。少想自己 “想写什么”，多琢磨用户 “需要什么”。别让 “自嗨” 消耗了你的时间和精力，从今天起，写每篇文章前，先问自己一句 “这篇能帮到读者什么”。坚持下去，你会发现，粉丝在涨，阅读在涨，赚钱的机会也会主动找上门。
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