现在做公众号分销到底还能不能赚到钱？很多人觉得现在短视频平台势头正猛，公众号的流量早就被分走了一大半。但实际情况是，公众号的用户群体依然稳定，而且质量很高，特别是在分销领域，它的优势依旧明显。今天就来和大家好好聊聊，2025 年怎么利用公众号做分销赚钱。
🔍 选品策略：哪些商品适合公众号分销
选品是分销的第一步，也是最关键的一步。选对了商品，分销就成功了一半。那么，什么样的商品适合在公众号上分销呢？
首先是高性价比商品。公众号的用户更注重商品的实用性和性价比，像美妆、家居类商品，单价在 50-200 元之间，复购率高，很容易受到用户的欢迎。比如秋冬季的护手霜、保暖护膝等季节性商品，投放量往往会大幅增加。这类商品用户需求明确，价格适中，推广起来比较容易。
其次是高佣金商品。佣金比例在 15%-30% 的商品是比较理想的选择，品牌清仓款更佳。这样既能保证自己的利润空间，又能吸引分销商积极推广。比如一些小众品牌的护肤品，为了打开市场，往往会设置较高的佣金比例。
还有就是低风险商品。要避免推广保健品、虚拟商品等，这些商品容易引起用户的不信任，还可能违反微信平台的规定。可以选择一些日常生活用品、食品等，这些商品用户接受度高，风险相对较低。
另外，测试爆款也很重要。每周可以上架 3-5 款新品，通过数据分析，保留转化率排名前三的商品持续推广。比如通过公众号文章、社群等渠道进行测试，看看哪些商品的点击率和转化率较高。
🚀 分销体系设计：如何让用户主动帮你卖货
一个好的分销体系设计，能够激发分销商的积极性，实现裂变式增长。那么，该如何设计分销体系呢？
首先是用户等级设计。可以根据分销商的销售能力、拉新能力等维度划分等级，不同等级享受不同的权益。比如，等级越高，拿货折扣越大，还能享受优先购货权、专属客服等服务。同时，要设定保级标准，激励分销商持续贡献价值。
其次是奖励机制设计。及时分润是关键，每一单交易，邀请者都能获得分润。还可以设置周期奖励，如按月、按季度对达到一定交易额的分销商进行奖励。此外，年度奖励、奖品等情感激励也能提高分销商的忠诚度。
晋升机制也很重要。要为分销商提供多个晋升通道，如产生交易、带新人等，让他们有明确的发展目标。比如，设置从普通分销商到高级分销商、区域代理等不同层级，让分销商有动力不断提升自己。
以醉鹅娘为例，她通过把普通消费者转化成 VIP 会员，再将 VIP 会员转化为代理，形成了一套完整的分销体系。普通用户可以通过购买会员开通权益，代理则可以通过销售获得佣金，这种模式有效地调动了用户的积极性。
📱 流量转化：从粉丝到分销商的关键路径
有了好的商品和分销体系，还需要有足够的流量来支撑。那么，如何将公众号的粉丝转化为分销商呢？
首先是私域流量运营。可以通过朋友圈、社群等渠道进行推广。每天在朋友圈发布 1-2 条图文或短视频，展示商品的使用效果和优惠信息；在社群中定期发放优惠券、开展限时秒杀活动，吸引用户参与。比如，在社群中设置 “拼团”“满减” 等活动，鼓励群友拉新。
其次是公域流量引流。视频号和公众号可以联动运营，每周进行 2-3 次直播并挂载购物车，对优质内容投放流量进行加热。同时，在公众号文章中嵌入视频号的视频，提高内容的传播范围。
还有就是用户裂变。通过任务宝、分销系统等工具，设置邀请有礼、分享赚佣金等活动，鼓励用户邀请好友参与。比如，用户邀请一定数量的好友关注公众号或购买商品，就能获得相应的奖励。
在转化过程中，要打造 “自用省钱” 的人设，分享真实的使用体验，增强用户的信任感。同时，设置紧迫感，如 “仅剩 XX 件”“限时优惠” 等文案，刺激用户下单。
🛠️ 工具推荐：提升分销效率的利器
工欲善其事，必先利其器。选择合适的工具，能够大大提升分销的效率。
任务裂变类工具，如小红点任务宝、媒想到任务宝等，可以帮助发布任务活动，通过海报裂变获客。H5 制作类工具，如人人秀、易企秀等，能够制作专业的测试答题、抽奖 H5，提高用户的参与度。活码类工具，如草料二维码、爱短链活码系统等，可以生成长期有效的二维码，方便用户扫码入群或关注公众号。
CRM+SCRM 类工具，如腾讯企点、微盛・企微管家等，能够打通数据，对用户进行打标签、筛选，实现精准营销。微店分销拼团类工具，如有赞、快团团等，支持小程序分销、拼团等功能，方便商家管理分销商和订单。
此外，还有一些数据分析工具，如西瓜数据、新榜等，可以帮助分析商品的投放数据、用户画像等，为选品和推广提供参考。
⚠️ 注意事项：避免踩坑的关键
在做公众号分销时，还有一些注意事项需要牢记。
首先是合规性。要遵守微信平台的规定，避免多级分销、虚假宣传等行为。同时，要注意商品的质量和售后服务，避免出现纠纷。
其次是用户体验。不要过度营销，避免在朋友圈、社群中频繁刷屏，影响用户体验。要提供有价值的内容，增强用户的粘性。
还有就是数据安全。要选择正规的分销工具和平台，保护用户的个人信息和交易数据安全。
最后是持续优化。要定期分析数据，淘汰低效商品，优化推广策略。比如，根据用户的反馈和市场变化，及时调整选品和分销体系。
💡 总结：公众号分销的未来趋势
虽然短视频平台对公众号的流量造成了一定的冲击，但公众号在分销领域的优势依然明显。它的用户群体稳定、质量高，社交属性强，能够实现精准营销。
未来，公众号分销将更加注重个性化和本地化。通过数据分析，为不同用户群体提供个性化的商品推荐；结合地域特色，开展本地化的营销活动。同时，数智化工具的应用将更加广泛，如 AI 选品、自动化分销系统等，能够进一步提升分销的效率和效果。
只要掌握了正确的选品策略、分销体系设计和流量转化方法，利用公众号做分销依然是一种赚钱的好模式。如果你也想尝试，不妨从现在开始，选择合适的商品，搭建自己的分销体系，开启赚钱之旅。
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