📊 公众号接广告前的 3 项核心准备工作
公众号接广告不是盲目接单，前期准备没做好，后期很容易踩坑。首先得把自己的 “家底” 摸清楚。打开公众号后台，把近 30 天的核心数据整理成表格：平均阅读量要精确到个位数，头条和次条要分开统计；粉丝画像得细化，比如性别比例、年龄分布、地域集中度，尤其是消费能力相关的标签，这些数据会直接影响广告商的合作意愿。
然后要明确自己的 “底线”。列一个广告合作黑名单，比如虚假医疗、传销性质的产品，或者和公众号定位完全相悖的品类。我之前有个朋友做母婴号，接了一款成人游戏广告，结果掉粉 2000 多，得不偿失。还要提前设置好合作的基本要求，比如是否接受修改文案、是否提供数据复盘、结算周期是 7 天还是 15 天，这些都要写在合作须知里，避免后期扯皮。
最后得准备一套 “门面资料”。合作手册不能少，里面放公众号简介、核心数据截图、过往优质合作案例（打码处理）、报价区间。案例最好选 3 - 5 个效果好的，附上广告发布后的阅读增量和用户留言截图，这些比单纯说 “我们号影响力大” 有说服力多了。手册做成 PDF 格式，方便随时发给广告商。
💰 报价谈判的 4 个实战技巧
报价是最容易卡壳的环节，报高了吓走客户，报低了自己吃亏。行业里有个不成文的参考公式：头条报价 = 平均阅读量 × 0.8 - 1.2，次条是头条的 50% - 70%，但这只是基础。如果你的粉丝是精准垂直领域，比如财经类粉丝，报价可以上浮 30%，因为转化率更高。
遇到广告商压价别慌，用数据说话。比如对方说 “别家 1 万阅读量才报 800，你怎么报 1200？” 你可以打开后台截图，告诉他 “我们粉丝的打开率是 25%，比行业平均 15% 高不少，而且留言互动率有 8%，用户粘性强，上次同类产品广告的复购反馈很好”。拿不出数据支撑，压价就只能被动接受。
还要学会 “捆绑销售” 提高溢价。比如客户只想投次条，你可以说 “如果连投 3 天头条，我给你打 8 折，还送文末评论区置顶位”。或者搭配其他资源，比如把广告文案同步到朋友圈，粉丝群，这些附加价值能让对方更容易接受报价。
结算方式一定要提前说死。个人号建议优先选 “预付款”，至少付 50% 定金，避免发布后对方拖欠尾款。企业号可以走对公账户，但要确认好发票税率和开票时间，别因为财务问题影响合作。
📝 审稿必须守住的 5 条红线
广告文案不是拿来就能发的，审稿环节掉以轻心，可能面临封号风险。首先查广告资质，食品类要看食品经营许可证，化妆品要有妆字号备案，医疗器械类必须提供医疗器械广告审查表，少一样都不能接。我见过有人接减肥产品广告，没查资质，结果产品被曝光是三无，公众号也被连带处罚。
然后看内容是否违反平台规则。微信明确禁止的 “最” 字标题（比如 “全网最好用”）、虚假承诺（“7 天必瘦 10 斤”）、医疗功效宣称（“根治糖尿病”），这些必须让对方修改。别听广告商说 “别人都这么发”，真被投诉了，责任全在你。
还要核对产品信息的真实性。比如对方说 “用户好评率 99%”，让他提供后台截图；说 “销量突破 100 万”，要能查到电商平台的销售数据。如果是课程类广告，要看讲师资质是否真实，别让 “伪专家” 砸了自己的招牌。
排版风格要和公众号统一。有的广告商提供的图文排版花里胡哨，和你的号调性完全不符，粉丝一看就知道是硬广，反感度会飙升。可以要求对方按照你的排版模板修改，字体、行距、配图风格保持一致，至少看起来像 “原生内容”。
最后留个 “后手”，在文末加一句免责声明，比如 “本文为商业合作推广，内容仅供参考，购买前请谨慎决策”。这不是形式主义，真出了问题，这句话能帮你减少责任。
🚀 发布执行的 3 个细节控
发布时间别跟着感觉走，要看粉丝活跃数据。打开公众号后台的 “用户分析 - 活跃时间”，选粉丝最活跃的时间段发布，比如你的粉丝大多在 21:00 - 22:00 打开公众号，就别选在下午 3 点发，差 2 个小时，阅读量可能差一倍。
发布前一定要做预览检查。把图文预览发给 3 个不同手机型号的朋友，看排版是否错乱，链接能不能打开，视频有没有水印，二维码是否清晰。我有次没检查，发布后发现视频是竖版的，在横版手机上显示不全，只能删除重发，不仅影响数据，还让广告商觉得不专业。
发布后 1 小时内要盯着留言区。遇到负面评论别删，先回复解释，比如有人说 “这产品我用过不好用”，可以回 “每个人使用感受可能不同，你可以说说具体问题，我们反馈给品牌方”。及时互动能提高文章的活跃度，也能让广告商看到你对用户的重视。
📈 广告后的 2 项关键跟进
数据复盘不能少，发布 24 小时后，把阅读量、在看数、转发量、留言数整理成表格，重点标出自带流量（自然打开）和外部引流（广告商带来的流量）的占比。如果广告商要求，还可以提供用户画像重叠度分析，比如这次广告吸引的新关注用户，和原有粉丝的匹配度有多少。
别忘了维护客户关系。数据好的话，主动把复盘报告发给对方，顺便说一句 “下次有同类产品，我们可以尝试专题形式，效果可能更好”。哪怕这次合作有小瑕疵，真诚沟通也能为下次合作留机会。我有个客户，第一次合作阅读量没达标，我主动退了 20% 费用，后来对方介绍了 3 个新客户，反而赚得更多。
长期来看，要建立广告合作档案。记录每个广告商的对接人、合作产品、报价、效果数据、结算情况，甚至对方的喜好（比如是否喜欢频繁汇报进度）。这些信息积累多了，你会发现哪些行业的广告商更爽快，哪些产品的转化率更高，后续接广告就能更有针对性。
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