说真的,做公众号的人多少都好奇过 ——10 万粉丝到底能赚多少钱?有人说月入过万轻松得很,也有人说连电费都赚不回来。今天就掏心窝子跟你聊聊,我那个做了三年的 10 万粉公众号,每个月广告和流量主到底能进多少钱。绝对真实,不带半点水分。
📊 先交代下公众号基本盘
我的号是做职场干货的,粉丝大多是 25 - 35 岁的上班族,女性占比 62%,一二线城市粉丝超 70%。这个画像很重要,直接决定了后面的收益天花板。10 万粉丝里,活跃粉丝大概 3 万左右,就是那种会点开看、会点赞在看的。头条平均阅读量稳定在 8000 - 12000,次条 3000 - 5000,三条之后基本就跌破 2000 了。
别觉得 10 万粉很多,现在公众号打开率普遍下滑,能有 10% 的打开率就算不错。我这个数据在同领域里算中等偏上,主要靠每周三、五固定更新攒下来的习惯。内容上多是职场沟通技巧、晋升攻略、副业分享这类,干货密度高,所以粉丝粘性还可以。
💼 广告收入:大头但不稳定
这部分是公众号最主要的收入来源,但波动性也最大。目前合作的广告类型主要有三种,报价天差地别。
头条广告是香饽饽,报价从 8000 到 15000 不等。上个月接了个职场课程推广,对方是头部教育机构,给的 12000。要求很明确:开头不能硬广,要结合我平时写的晋升话题自然带入,中间插一张课程海报,文末加引导报名的小程序。这种广告不破坏阅读体验,粉丝接受度高,转化率也不错,所以人家愿意出高价。
但不是所有头条都能拿到这么多。有些初创品牌预算有限,最多给 6000 - 8000,还要求加二维码、留联系方式,这种广告我一般会拒。粉丝看到太硬的广告容易取关,得不偿失。一个月最多接 3 条头条广告,多了粉丝会反感,自己也没时间写原创内容。
次条广告就便宜多了,报价在 3000 - 5000。大多是职场相关的用品,比如笔记本、效率 APP 会员、通勤包之类的。这类广告对内容嵌入要求不高,一般是开头提一句,中间放两张产品图,结尾给个购买链接就行。不过转化率得自己负责,上个月接了个笔记本广告,因为没选对型号(粉丝更喜欢轻薄款,但对方只推厚重款),最后转化率没达标,被扣了 20% 尾款。
还有一种是植入式广告,就是在原创文章里自然提到产品。比如写 “提高会议效率的 3 个技巧”,中间插一句 “我平时会用 XX 录音笔记录重点,转文字准确率很高”。这种一条 1500 - 2500,不占头条次条位置,粉丝不容易察觉,每个月能接 4 - 5 条。但对内容创作要求高,得把广告融得丝滑,不能硬塞。
算下来,广告收入好的月份能有 4 万多(比如 3 条头条 + 2 条次条 + 5 条植入),差的时候可能只有 1 万 5(比如客户预算收紧,一个月只接到 2 条广告)。平均下来,每个月广告能带来 2 万 8 左右。
💰 流量主收入:细水长流但不多
流量主是公众号的保底收入,就是文章底部、文中插入的广告,读者点击了就有钱。这部分钱不多,但稳定,就像给公众号买了个 “低保”。
底部广告位收益最稳定,每千次阅读大概能赚 30 - 50 块。我的头条平均 1 万阅读,光底部广告就能带来 300 - 500 块。次条 3000 阅读,大概 100 - 150 块。这个价格跟广告类型有关,金融、教育类的广告点击单价高,电商、游戏类的低一些。系统会自动匹配广告,你能做的就是尽量写读者愿意读到结尾的内容,毕竟广告在最下面。
文中广告位我用得少,就是在文章中间插一个小卡片广告。每点击一次能赚 1 - 3 块,但会打断阅读节奏。我试过在长文里插 1 - 2 个,发现点赞在看数明显下降,后来就只在字数超过 3000 的文章里用,一个月下来也就多赚 200 - 300 块。
视频号流量主是新增的,公众号文章里插入自己的视频号内容,播放量达标后有分成。我的视频号粉丝只有 2 万多,每条视频播放量几千,一个月下来也就 500 - 800 块。这部分还在摸索,暂时不算主要收入。
流量主每个月大概能带来 4000 - 6000 块,平均 5000 左右。别看少,积少成多,一年下来也有小 6 万,够覆盖服务器、图片素材这些成本了。
📈 影响收益的 3 个关键因素
同样是 10 万粉,有人月入 5 万,有人月入 5 千,差别就在这几点上。
粉丝精准度比数量重要 10 倍。我之前帮一个朋友看过号,他 12 万粉丝,但男女比例 1:1,年龄跨度从 18 到 60,发职场内容年轻人不感兴趣,发养生内容上班族划走。广告主找过来,一看粉丝画像太杂,给的报价只有我一半。所以千万别为了涨粉搞互推、买粉,精准的垂直粉丝才值钱。
阅读量稳定性决定广告报价。客户投放前都会看你过去 3 个月的阅读数据,忽高忽低的号,人家不敢投。我坚持固定更新时间,标题尽量不搞标题党,就是为了让阅读量稳定在 8000 以上。有次连续两周阅读量跌到 5000,好几个客户直接取消合作,花了一个月才慢慢拉回来。
内容垂直度影响广告匹配度。我只写职场内容,来的广告都是相关的,粉丝接受度高,客户复投率也高。有个做母婴号的朋友,今天发育儿经验,明天发美食教程,结果广告全是五花八门的,粉丝反感,报价也上不去。
📝 真实账单:一个月具体赚多少?
拿上个月(6 月)举例,给你列个明细。广告方面,接了 2 条头条(一条职场课程 12000,一条招聘 APP10000),1 条次条(商务笔记本 4500),4 条植入(平均每条 2000,共 8000)。广告总收入 12000 + 10000 + 4500 + 8000 = 34500 元。
流量主方面,头条底部广告 3000 元,次条及以下 1200 元,文中广告 200 元,视频号分成 500 元。流量主总收入 3000 + 1200 + 200 + 500 = 4900 元。
总共 34500 + 4900 = 39400 元。看起来不少,但这是毛收入。扣除每个月固定支出:图片素材会员 300,编辑器会员 150,请兼职写稿 2 篇共 1600,还有偶尔的互推成本 500。上个月净收入大概 39400 - 300 - 150 - 1600 - 500 = 36850 元。
不过这是旺季,3 月、9 月这种招聘旺季广告多,收入会高些。1 月、2 月客户预算收紧,收入可能只有 2 万出头。平均下来,每个月净收入在 2 万 5 到 3 万之间。
💡 想提高收益?这 3 个坑别踩
别盲目接广告。有些高报价的广告是 “黑五类”(医疗、保健品等),虽然钱给得多,但被举报一次就可能封号。我曾经拒绝过一个减肥产品广告,对方给 2 万头条,但查了下他们没有备案,果断推了。
流量主别贪多。有人为了多赚流量主的钱,在文章里插满广告,结果粉丝哗哗掉。记住,流量主是锦上添花,不是主要收入,粉丝才是根本。
别忽略私域。我的公众号粉丝有 3000 多人加到了微信,平时在朋友圈分享一些独家内容,这些人转化率比普通粉丝高 3 倍。有客户指定要在朋友圈也推一次,这部分能多赚 500 - 1000 块每条。
10 万粉公众号,说赚钱也赚钱,说辛苦也真辛苦。每天要花 3 - 4 小时写内容、回复留言,周末还得盯数据。但比起朝九晚五的工作,时间自由多了,收入也还不错。
如果你也在做公众号,别太纠结粉丝数量,先把内容做精,把粉丝粘性提上去。等粉丝真正认可你了,收益自然会来。要是你还没开始,想清楚自己能提供什么价值,再入场不迟。
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