做公众号服务号运营，最核心的就是搞定用户。用户管得好，营销才能精准，不然发再多内容也是白搭。毕竟服务号一个月只能发 4 次推送，每一次都得像打靶一样，瞄准了再出手。
📊 先搭好用户标签体系，给每个用户 “画好像”
用户刚关注的时候，别让他们闲着。可以做个简单的欢迎语引导，比如让他们回复关键词获取福利，顺便收集基础信息。像是地域、行业、兴趣这些，都能成为最初的标签。
光靠手动打标签不够，得学会用公众号后台的用户分析工具。看他们点开了哪些文章，参加了什么活动，甚至是在菜单栏里点了哪个按钮，这些行为都能自动生成标签。比如经常看 “职场干货” 的，就给个 “职场人士” 标签；总参加抽奖活动的，标上 “活动敏感型”。
标签不是一成不变的。每隔一段时间就得整理一次，把过时的标签去掉，新增一些有价值的。比如有个用户之前总看育儿内容，最近突然开始关注养老话题，那标签就得跟着调整，不然推送内容就会跑偏。
🔢 搞用户分层运营，不同用户不同对待
新关注的用户，前 3 天是黄金时期。这时候得赶紧发点实在的东西留住他们，比如新人专属的资料包或者小优惠。别一上来就推硬广，容易把人吓跑。可以在欢迎语里加个简短的调查问卷，既能了解他们的需求，也能让他们感觉到被重视。
对活跃用户，要想办法让他们更活跃。可以建个专属的社群，定期在里面发些独家内容，或者搞点小互动。比如每周挑一天让他们投票选下周的推送主题，他们会觉得自己有话语权，对账号的粘性自然就高了。
沉睡用户得想办法唤醒。先看看他们是多久没互动了，超过 3 个月的，就发点福利刺激一下，比如限时优惠券或者免费课程。推送的时候标题可以写得直白点，像是 “好久不见，给你留了份礼物”，比干巴巴的文章标题管用多了。
高价值用户是重中之重。他们可能是经常消费，或者在后台互动频繁的人。得给他们搞点特殊待遇，比如新品优先体验、专属客服通道，甚至是线下活动的邀请函。让他们觉得自己和普通用户不一样，这样才会一直支持你。
🎯 精准营销的内容策略，每次推送都戳中痛点
内容选题得围着用户标签转。比如标签是 “宝妈” 的，就多写育儿经验、亲子活动；标签是 “创业者” 的，就分享融资技巧、团队管理。别想着一篇文章讨好所有人，服务号的推送次数有限，必须精准再精准。
标题得下功夫，要让目标用户一眼就觉得 “这是给我看的”。比如给 “职场新人” 的文章，标题可以是 “刚入职 3 个月，怎么快速和同事处好关系？”；给 “中小店主” 的，就写 “实体店没人来？这 3 个引流招亲测有效”。比那些空洞的 “干货分享” 强多了。
内容里可以适当加些个性化元素。比如在文章开头提一句 “最近很多上海的朋友问我……”，如果用户的地域标签是上海，就会觉得这篇文章是专门为自己写的。或者在结尾加个互动，“如果你是做餐饮的，评论区告诉我你的难题”，针对性强了，互动率自然就上去了。
推送时间也得根据用户标签调整。“上班族” 可能早上通勤和晚上睡前有空，“宝妈” 可能下午孩子睡了才有时间看手机。别一刀切都选在晚上 8 点，根据不同标签的活跃时间段推送，打开率能差不少。
🎮 用互动活动粘住用户，顺便收集更多数据
搞活动别只想着拉新，老用户的激活更重要。针对 “沉睡用户” 可以搞个 “回归有礼”，只要他们在活动期间点开文章或者回复消息，就能领个小奖品。既唤醒了用户，又能更新他们的行为标签。
活动形式要贴合用户标签。比如给 “学生党” 搞个答题抽奖，题目是他们专业相关的；给 “健身爱好者” 弄个打卡活动，连续打卡能换健身装备。用户觉得活动和自己有关，才愿意花时间参与。
活动结束后，一定要复盘数据。看看哪些标签的用户参与度高，哪些几乎没人理。比如发现 “职场人士” 对线上讲座兴趣大，下次就多搞这类活动；“宝妈” 更喜欢亲子类的小游戏，那就往这个方向靠拢。这些数据能帮你优化下一次的活动策划。
📈 靠数据分析优化策略，让每一步都有依据
每天都要看看用户增长和流失情况。如果某天突然掉粉多，就得查查看前一天发了什么内容，是不是触碰到了用户的雷区。如果某个标签的用户流失严重，可能是你最近推送的内容和他们不匹配了，得赶紧调整。
分析文章的阅读数据时，别只看总阅读量。重点看不同标签用户的阅读完成率，比如 “创业者” 对某篇文章的完成率只有 30%，可能是内容太浅了；“宝妈” 对另一篇的完成率有 80%，说明这类内容对他们胃口，以后可以多写。
菜单栏的点击数据也很重要。如果某个标签的用户总点 “客服咨询”，可能是他们对产品有很多疑问，那就可以在相关推送里多加点答疑内容；如果 “优惠活动” 栏目点击率低，可能是优惠力度不够，或者用户不知道有这个栏目，得在文章里多引导一下。
定期做用户画像的对比，看看和最初的预期有没有偏差。比如你本来以为主要用户是年轻人，结果数据显示 30-40 岁的用户占了大头，那内容风格和营销方向就得跟着改。别凭感觉做事，数据才是最诚实的。
🚫 避开这些坑，不然前面的努力全白费
别给用户打太多标签，搞得太复杂反而没用。重点抓 3-5 个核心标签就够了，比如地域、兴趣、消费能力，太多了不仅管理麻烦，精准度也会下降。
别频繁打扰用户，尤其是高价值用户。除了每月 4 次的推送，平时尽量别用模板消息乱发通知，除非是他们主动订阅的重要信息，不然很容易被拉黑。
别忽略用户的反馈。后台的留言和投诉一定要及时回复，哪怕是负面评价，也能帮你发现问题。比如有用户说 “推送内容太杂了”，可能就是你的标签体系出了问题，得赶紧梳理。
把用户管理好，精准营销就水到渠成了。服务号运营拼的不是数量而是质量，哪怕只有一万个精准用户，也比十万个泛粉强得多。记住，每一个标签背后都是一个真实的人，了解他们，才能让你的服务号真正发挥作用。
