公众号想要长久运营，变现是绕不开的话题。尤其是打算重新起号的朋友，在开始之前，把变现模式想透彻，才能少走弯路。不然粉丝做起来了，却不知道怎么赚钱，那前期的努力就白费了。下面就来详细说说公众号常见的那些变现模式，给大家做个参考。
📢广告变现：最直接也最考验流量质量的模式
广告变现应该是公众号最普遍的变现方式了，只要账号有一定的粉丝基础和阅读量，就有可能接到广告。但这里面门道可不少，不是随便接广告就能赚钱还不伤害账号的。
品牌直发广告是最常见的一种，就是品牌方提供文案，公众号直接发布。这种广告的报价差距很大，主要看公众号的粉丝数量、粉丝精准度、阅读量以及账号的垂直度。一般来说，粉丝量在 1 万以下的小号，一条广告可能就几百块；粉丝量 10 万以上且精准的账号，一条广告几万甚至十几万都有可能。不过接这种广告一定要注意，广告内容要和自己的账号定位相符，不然粉丝会觉得很突兀，容易掉粉。比如一个做母婴内容的公众号，接母婴用品的广告就很合适，要是接个男士剃须刀的广告，就有点不搭了。
流量主广告是腾讯官方提供的一种变现方式，当公众号粉丝达到 500 以上，就可以开通流量主。流量主广告会出现在文章的底部、中部或者文末的 “相关阅读” 里，收益是根据广告的点击量来计算的。点击量越高，收益就越多。但这里要注意，不能为了增加点击量而引导粉丝恶意点击，一旦被腾讯发现，可能会被封禁流量主功能。而且流量主的收益受文章阅读量、粉丝活跃度等因素影响，有的号一篇文章阅读量几千，可能也就几十块收益，有的号阅读量高且粉丝点击积极，收益会相对多一些。
还有一种是软文广告，就是公众号作者根据品牌方的要求，结合自己的风格撰写广告文案。这种广告形式相对灵活，更容易被粉丝接受，但对作者的写作能力要求比较高。写软文的时候，要把广告信息自然地融入到内容中，不能太生硬。比如一个美食公众号，写一篇推荐某款调味料的软文，就可以结合自己做的一道菜，自然地引出调味料的优点。
🛒电商变现：把粉丝变成消费者的进阶玩法
电商变现是公众号变现中潜力比较大的一种模式，但对公众号的运营能力要求也更高，需要把粉丝的信任转化为购买行为。
自有品牌电商是指公众号打造自己的品牌，销售自己的产品。这种模式的好处是利润空间大，能建立自己的品牌壁垒，但前期投入也比较大，需要负责产品的研发、生产、仓储、物流等一系列环节。比如 “一条” 公众号，最初是做生活类内容的，后来推出了自己的电商平台，销售精选的生活家居产品，凭借着公众号积累的粉丝和良好的口碑，取得了不错的成绩。但这种模式不适合刚起步的小号，需要有一定的粉丝基础和资金实力才行。
分销带货就相对简单一些，公众号不需要自己囤货，只需要推广其他商家的产品，成交后赚取佣金。现在有很多电商平台都有分销功能，比如京东、淘宝、拼多多等，还有一些专门的分销平台。公众号作者可以根据自己的账号定位，选择合适的产品进行推广。比如一个健身类公众号，可以推广健身器材、运动服装等产品。分销带货的关键是选品，要选择质量好、口碑佳、佣金比例合理的产品。同时，推广文案也要有说服力，不能只是简单地放个产品链接，要告诉粉丝为什么这个产品值得买。
另外，还有一种是社群电商，就是通过公众号把粉丝导入社群，在社群里进行产品的推广和销售。这种模式能更好地和粉丝互动，增加粉丝的粘性和信任感。比如一些美妆公众号，会建立美妆交流群，在群里分享美妆技巧，同时推荐一些美妆产品，粉丝在群里可以提问、交流，购买的可能性就会更高。
📚知识付费变现：靠专业度赚钱的长效模式
随着大家对知识的重视，知识付费变现越来越受欢迎。这种模式需要公众号有一定的专业度和权威性，能为粉丝提供有价值的知识或技能。
课程售卖是知识付费的主要形式之一，公众号可以根据自己的擅长领域，开发相关的课程进行售卖。比如一个做职场技能分享的公众号，可以开发关于 PPT 制作、职场沟通、时间管理等方面的课程。课程的形式可以是视频课、音频课、图文课等。定价方面，要根据课程的质量、长度、目标人群等因素来确定，一般从几十块到几千块不等。为了提高课程的销量，可以在公众号上发布一些免费的干货内容，吸引粉丝关注，然后再推广付费课程。比如先免费分享一些职场沟通的小技巧，然后告诉粉丝有更系统的课程可以学习。
社群会员也是知识付费的一种形式，公众号可以建立付费社群，为会员提供专属的服务，比如定期的直播分享、一对一咨询、独家资料等。社群的收费方式可以是按年、按季度或者按月。加入社群的粉丝一般都是对公众号内容高度认可的人，所以社群里的互动性会比较强，也能形成良好的氛围。比如一些创业类公众号，会建立创业交流社群，会员可以在里面交流创业经验、寻求合作机会，公众号作者也会定期分享创业干货和资源。
另外，还有一些公众号会提供咨询服务，比如法律咨询、心理咨询、职业规划咨询等，通过收取咨询费来变现。这种模式对公众号作者的专业能力要求非常高，需要有扎实的专业知识和丰富的实践经验。
💰平台补贴：薅平台羊毛的辅助变现方式
除了自己主动变现，公众号还可以通过平台的一些补贴政策来获得收益，虽然这些收益可能不是很多，但对于小号来说，也是一笔额外的收入。
微信公众号平台本身就有一些补贴活动，比如 “原创保护计划”，对于原创文章，平台会给予一定的流量倾斜和补贴。还有一些针对优质内容的扶持计划，只要公众号的内容质量高、有特色，就有机会获得平台的补贴。另外，一些第三方平台也会和公众号合作，提供补贴。比如一些内容聚合平台，会邀请公众号入驻，根据文章的阅读量、点赞量等数据给予补贴。
不过要注意，平台补贴只是一种辅助的变现方式，不能把全部希望都寄托在这上面。想要获得更多的补贴，关键还是要提高文章的质量，做出有价值的内容。
🌟IP 衍生变现：把公众号影响力放大的高级玩法
当公众号发展到一定阶段，形成了自己的 IP 之后，就可以进行 IP 衍生变现，这种模式的收益潜力非常大，但需要长期的积累和运营。
IP 衍生变现的形式有很多种，比如出版书籍。如果公众号的内容有体系、有特色，就可以把这些内容整理成书出版。很多知名的公众号作者都出版了自己的书籍，比如 “咪蒙”（虽然现在已经停更，但曾经很火）、“六神磊磊读金庸” 等。出版书籍不仅能带来稿费收入，还能进一步扩大 IP 的影响力。
线下活动也是 IP 衍生变现的重要方式，比如举办讲座、研讨会、粉丝见面会等。通过线下活动，可以和粉丝进行更近距离的互动，增强粉丝的粘性，同时也能通过门票销售、赞助等方式获得收益。比如一些美食公众号，可以举办线下的美食品鉴会，邀请粉丝参加，收取一定的门票费用，同时也可以和相关的餐饮品牌合作，获得赞助。
另外，还可以授权 IP 进行商业合作，比如和其他品牌联名推出产品。比如一个动漫类公众号，有自己的卡通形象 IP，可以和服装品牌、文具品牌等合作，推出联名款产品，通过授权费获得收益。
🤔选择变现模式的关键：结合自身定位和粉丝属性
说了这么多变现模式，不是说所有的模式都适合每一个公众号。在重新起号之前，一定要结合自己的账号定位和粉丝属性，选择适合自己的变现模式。
如果公众号的定位是资讯类，粉丝主要是为了获取信息，那广告变现可能是比较合适的选择。如果公众号的定位是垂直领域的专业内容，比如美妆、健身、职场等，那知识付费和电商变现可能更有潜力。如果公众号已经形成了一定的 IP 影响力，那 IP 衍生变现可以作为长期的发展方向。
同时，还要考虑粉丝的属性，比如粉丝的年龄、性别、消费能力、兴趣爱好等。如果粉丝以年轻人为主，消费能力较强，那电商变现和知识付费变现的可能性就比较大。如果粉丝以中老年人为主，可能对一些实用的产品和低价的商品更感兴趣。
总之，公众号变现没有固定的模式，需要不断地尝试和调整。但在重新起号之前，一定要对各种变现模式有清晰的认识，结合自己的实际情况，规划好商业路径，这样才能在运营过程中更有方向，少走弯路。
【该文章由diwuai.com
第五 ai 创作，第五 AI - 高质量公众号、头条号等自媒体文章创作平台 | 降 AI 味 + AI 检测 + 全网热搜爆文库🔗立即免费注册 开始体验工具箱 - 朱雀 AI 味降低到 0%- 降 AI 去 AI 味】
