📌 内容定位:新公众号的立身之本
做新公众号,内容定位是第一步,也是最关键的一步。你想啊,要是定位模糊,今天发美食,明天聊职场,后天又扯育儿,关注你的人会觉得莫名其妙。用户关注一个公众号,是因为他们期待从中获得特定价值。要是你的内容东一榔头西一棒子,用户根本不知道能从你这得到什么稳定的东西,自然不会长期留下。
精准的内容定位能帮你吸引到目标人群。比如你定位在 “职场新人成长”,那关注你的大概率是刚入职场没多久的年轻人。这些人有相似的困惑和需求,你输出的内容能精准击中他们,他们就愿意留下来,甚至主动分享你的公众号。相反,定位不清晰的公众号,粉丝画像混乱,后续想做活动或者变现,都会特别困难。
而且,内容定位清晰了,你自己创作起来也更有方向。不用今天愁明天写什么,不用纠结这个话题该不该发。你只需要围绕定位深耕,不断输出相关内容,慢慢就能在这个领域积累起专业度。用户提到某个领域,能第一时间想到你的公众号,这就是定位成功的表现。
现在公众号竞争这么激烈,新号想出头,没个明确的定位几乎不可能。成千上万的公众号里,用户凭什么记住你?就凭你有清晰的特色和价值。定位就像给公众号贴标签,标签越明确,用户越容易找到你,也越容易记住你。
🔍 垂直领域选择:从需求、优势和竞争中找答案
选垂直领域,首先得看用户有什么需求。你可以去看看百度指数、微信指数,看看哪些领域的搜索量高,用户讨论度高。也可以逛逛知乎、豆瓣、小红书这些平台,看看大家在相关话题下都在问什么、聊什么。比如很多家长都在愁孩子学习,教育领域的需求就很旺盛;年轻人工作压力大,心理健康相关的内容也有不少人关注。
但光看需求还不够,得结合自己的优势。你擅长什么?对什么领域特别熟悉?要是你对美妆一窍不通,硬要做美妆领域的公众号,写出来的内容肯定没说服力。反之,你要是个健身达人,那做健身领域的公众号就很有优势,你能分享自己的经验、技巧,内容会更真实、更有价值。
还要看看这个领域的竞争情况。有些领域需求大,但已经有很多做得很成熟的公众号了,新号想挤进去很难。比如情感领域,大 V 太多,新号很难获得关注。这时候可以考虑一些细分的垂直领域,在大领域里找一个小切口。就像教育领域太大,你可以专注于中小学英语辅导,或者考研数学复习,这样竞争会小很多,也更容易做出特色。
另外,得想想这个领域有没有变现的可能。做公众号最终还是想赚钱,要是一个领域只能吸引粉丝,没法变现,那也长久不了。比如职场领域,可以接职场培训的广告,卖职场相关的课程;美食领域,可以推荐厨具、食材,甚至开自己的网店。选领域的时候,把变现路径想清楚,后续操作会更顺畅。
📝 定位后的内容规划:让输出更有章法
确定了内容定位和垂直领域,接下来就要做内容规划了。首先得明确内容形式,是图文为主,还是视频、音频?图文形式比较传统,适合输出干货知识、深度分析;视频更直观,适合展示操作过程、场景化内容;音频则适合陪伴型内容,比如睡前故事、职场杂谈。可以根据目标受众的喜好来选,年轻人可能更喜欢视频,而上班族可能更习惯在通勤时听音频。
然后是内容选题。围绕你的垂直领域,列出一批可能的选题,再根据用户的反馈和热点情况不断调整。可以建立一个选题库,把想到的选题都记下来,避免临时抱佛脚。选题要尽量贴近用户的痛点和需求,比如职场领域,选题可以是 “新人如何快速适应职场”“职场沟通的几个小技巧” 等。
发布频率也很重要。不能太频繁,一天发好几条,用户会觉得被打扰;也不能太久不更新,用户会慢慢把你忘了。一般来说,新公众号一周发 3 - 4 次比较合适,固定一个发布时间,让用户形成阅读习惯。比如每天晚上 8 点更新,用户到点可能会主动打开你的公众号看看。
内容质量是核心,一定要保证。不管是图文还是视频,都要用心做。图文要排版清晰,有错别字;视频要画面清晰,声音清楚;音频要音质好,内容有逻辑。可以多学习同领域做得好的公众号,看看他们的内容是怎么写的、怎么拍的,借鉴他们的优点,但不能抄袭。
还要注意和用户互动。每篇内容下面可以设置一些互动话题,鼓励用户留言。用户留言了,要及时回复,让用户感觉被重视。这样能提高用户的参与感和粘性,慢慢培养出一批忠实粉丝。
🚀 涨粉变现:定位清晰才能走得更远
涨粉的方法有很多,但定位清晰的公众号,涨粉会更高效。可以利用社群推广,加入和你垂直领域相关的微信群、QQ 群,在群里分享一些有价值的内容,引导大家关注你的公众号。但不要一进群就发广告,会被踢的。可以先在群里活跃,和大家建立信任,再慢慢推荐。
合作互推也是个好办法。找和你定位相似、粉丝量差不多的公众号,互相推荐对方的公众号。比如你的公众号是做职场的,可以找做考研、考公的公众号互推,他们的粉丝可能也有职场相关的需求。互推的时候,要写一段吸引人的推荐语,突出对方公众号的价值。
还有就是利用热点。结合你所在的垂直领域,蹭一些相关的热点。比如教育领域,高考的时候可以写一些高考志愿填报的技巧;职场领域,求职旺季可以分享一些面试经验。但蹭热点要注意,不能什么热点都蹭,要和自己的定位相关,不然会让粉丝觉得很突兀。
变现方面,定位清晰的公众号更容易找到合适的变现方式。广告是最常见的,当你的粉丝量和阅读量达到一定程度,会有商家主动找你合作。但接广告要注意,不能什么广告都接,要接和你领域相关、有品质保障的产品或服务,不然会伤害粉丝信任。
除了广告,还可以做知识付费。如果你在某个领域有独到的见解和经验,可以开发相关的课程、电子书。比如健身领域,可以做健身计划课程;职场领域,可以做职场技能提升课程。知识付费的关键是内容要有价值,能真正帮到用户。
电商也是一个变现途径。如果你的公众号定位是美妆,可以推荐一些好用的化妆品;定位是美食,可以卖一些特色食材、厨具。可以和商家合作,也可以自己进货销售。做电商要保证产品质量,不然会影响公众号的口碑。
总之,为新公众号做内容定位,选对垂直领域,是涨粉和变现的基础。从需求、优势、竞争出发选领域,做好定位后的内容规划,再运用合适的涨粉和变现技巧,新公众号就能慢慢做起来。过程可能会遇到困难,但只要坚持下去,不断优化,总会有收获的。
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