视频号带货是当下公众号变现的热门选择。要开通视频号带货功能,得先满足三个条件:发布至少 10 条公开视频、内容符合规范、有效关注数达到 1000 人或者是微信小店的自营账号。开通后,在发布视频时就能添加商品链接。这里面选品很关键,比如中老年群体需求大的健康类商品,像保健品、养生器械等,这类商品佣金率能达到 50%-70%,利润空间相当可观。
操作时,要注意视频的前 3 秒得足够吸引眼球,可以用动态图片搭配悬念文案。比如卖中老年服饰的账号,用婆媳矛盾的剧情开头,一下子就能抓住目标用户的注意力,接着再展示商品,转化效果会很好。另外,结尾别忘了引导点击橱窗,提醒用户去购买。
视频号带货还有不同的形式。新手可以先从短视频带货开始,把商品链接挂在视频下方,操作简单。有一定表达能力的,可以尝试真人直播,和观众互动,实时解答问题,转化率更高。要是觉得真人直播太累,半无人直播也是个办法,循环播放商品讲解视频,24 小时挂播,轻松又能覆盖更多用户。
分销模式在公众号变现中也占重要地位。视频号小店分销的核心是通过社交关系链实现信任裂变。商家可以设置不同的佣金比例来激励分销员,比如引流品佣金设为 5%,爆款设为 25%,还能设置二级奖励,一级分销 15%,二级 5%,这样能快速裂变更多分销员。
要搭建分销团队,有三类人是重点。私域老客户,像社群里的活跃买家,给他们自购返 10%、分享赚 20% 的优惠,能大大提高复购率。门店导购也不错,线下扫码绑定,卖一件赚一件,郑州某奶茶店就靠店员分销,单月新增了 500 单。还有团长 / KOC,比如本地宝妈群主、小红书素人,给他们高佣金,他们有现成的流量池,能带来不少订单。
为了让分销员更积极地转发,有几个玩法很有效。直播预约裂变,开播前发 “预约直播送 5 元券”,分销员每拉 10 人预约,额外奖 20 元,武汉某家居号用这招,单场直播预约破 5000 人,转化率提升了 40%。短视频锁客也挺好,分销员转发带商品的短视频,用户点击就绑定,后续复购分销员能永久分佣,杭州美妆店测试发现,分销员转发的视频播放量是普通的 3 倍,因为熟人推荐更可信。
知识付费也是公众号赚钱的好路子。可以把视频号和小鹅通这样的工具结合起来,吴晓波频道就是个成功案例。他们在视频号直播时,用户点击下方的商品卡片就能进入小鹅通小程序购买课程,缩短了购买路径,提高了转化效果。
要做好知识付费,内容质量是关键。得提供有深度、有价值的内容,像科学队长的科普课程,通过视频号直播和短视频展示课程片段,吸引用户购买。还可以设置低价体验课,把公域流量导入私域,再通过私域专属发售高客单价课程,实现商业闭环。比如某财经 IP 采用 “视频号直播 - 私域答疑 - 社群打卡” 的闭环,转化率提升了 2.5 倍。
广告变现曾经是公众号的主要收入来源,但 2025 年情况有了变化。普通小号主接广告越来越难,广告主不仅数量少,还把价格压得很低,而且违规风险高。相比之下,流量主变现更稳定,公众号满足 500 粉丝就能开通流量主功能,有人阅读文章就能获得收益。
要提高流量主收益,得注重内容质量。写流量文时,标题要吸引人,内容要实用,能解决用户的问题。比如写职场技巧、生活妙招等,这类文章阅读量高,收益也会相应增加。还可以结合热点话题,增加文章的曝光度。
公众号和视频号结合能发挥更大的作用。可以把视频号的内容同步到公众号,进行深度解析。比如一条关于健康养生的短视频,在公众号里详细介绍相关知识和产品,让用户有更全面的了解。还能在视频号主页挂载公众号链接,把视频号的流量引流到公众号,增加公众号的粉丝量。
内容分发也很重要,一条视频可以改编成不同形式的内容,在多个平台发布。比如在视频号发布短视频,在公众号发布深度文章,在头条号发布简短的资讯,实现 “一鱼多吃”,扩大影响力。
不管选择哪种赚钱模式,都要注重用户体验,提供有价值的内容和服务。同时,要紧跟平台政策和市场趋势,及时调整策略,才能在公众号运营中取得更好的收益。
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