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广告得和公众号定位对上茬个人公众号接广告，最忌讳的就是风马牛不相及。你想想，一个专门分享职场干货的公众号，突然冒出来一条婴幼儿奶粉的广告，读者打开一看保准懵圈，心里肯定嘀咕 “这号是不是被盗了”。所以说，选广告时第一个要卡的就是契合度。
怎么判断契合度？拿时尚穿搭类公众号来说，接服装品牌、美妆产品的广告就很顺理成章，因为这些都是粉丝日常会关注的东西。要是接个工业机械的广告，那粉丝不取消关注才怪。得站在粉丝的角度琢磨，他们关注你的号是为了什么？是想获取知识、还是找乐子、或者是买东西做参考？顺着这个思路去挑广告，至少不会跑偏。
还有个小窍门，平时可以给公众号做个 “内容标签”。比如美食号可以标上 “家常菜”“探店”“食材选购”，接广告的时候就对照这些标签，符合的才往下谈。时间长了，粉丝就会觉得 “这个号推的东西都挺对我胃口”，就算知道是广告，抵触心理也会小很多。
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广告呈现得自然不生硬硬广最容易招骂，这点不用多说。那种上来就 “XX 产品太好用了，大家快买” 的文案，粉丝一眼就看出来是广告，心里肯定不舒服。想让广告不突兀，就得玩点 “软植入” 的花样。
可以试试把广告融进日常内容里。比如母婴类公众号，写一篇 “带娃出游必备清单”，顺嘴提一句 “这次带的 XX 婴儿推车特别轻便，爬楼梯都不费劲”，然后再简单说说使用感受。粉丝看着像是博主的真实分享，不会觉得是刻意打广告。
还有就是控制广告频率。有的号主为了赚钱，一周推好几次广告，粉丝打开全是广告，任谁都会烦。可以给自己定个规矩，比如每周最多接 1-2 条广告，而且不能连续推送。中间穿插着正常的原创内容，粉丝才不会觉得你掉进钱眼里了。
广告文案的语气也很重要。别用那种夸张的、像传销似的语气，就用平时和粉丝聊天的口气就行。比如 “我最近试了个新东西，感觉还不错，你们要是有兴趣可以看看”，这种口吻就比 “不买你就亏大了” 强百倍。
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和广告主好好谈，争取主动权不少号主接广告时唯唯诺诺，广告主说啥就是啥，结果推出来的内容完全不是自己的风格，粉丝看着别扭，自己也憋屈。其实大可不必这样，和广告主沟通时，该争取的权利就得争取。
首先要争取文案自主权。很多广告主会提供现成的文案，里面全是套话、空话，硬邦邦的。这时候可以和他们商量，“我自己写文案行不行？我更了解我的粉丝，写出来的东西效果可能更好”。一般来说，只要不偏离产品核心信息，广告主都会同意。
然后是产品体验环节。要是推广的是实物产品，一定要让广告主寄样品过来。自己用过、试过，写出来的感受才真实。比如推广零食，你得亲口尝尝味道、看看包装；推广护肤品，得试试肤感、有没有过敏。这些真实体验写进广告里，粉丝能感觉到你的诚意，自然就不容易反感。
还可以和广告主谈点粉丝福利。比如 “能不能搞个粉丝专属优惠？”“能不能抽几个粉丝送产品？”。粉丝觉得能占到便宜，对广告的接受度就会高很多。而且这样做，广告主也能获得更好的推广效果，双赢的事他们一般不会拒绝。
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对读者得真诚，别藏着掖着很多号主接广告时总想着 “怎么才能让粉丝看不出来这是广告”，其实这种想法本身就有问题。粉丝不傻，是不是广告一眼就能看出来，刻意隐瞒反而会让他们觉得你不真诚。
不如大大方方告诉粉丝 “这是一条合作推广”。可以在文末加一句 “今天这条是和 XX 品牌的合作，我自己试了下觉得还不错，才推荐给你们的”。坦诚一点，粉丝反而会觉得 “这个号主挺实在，不会骗我们”。
要是推广的产品有啥缺点，也可以适当提一句。比如 “这个产品好用是好用，就是价格有点小贵，大家根据自己情况来”。这种客观的评价，会让粉丝觉得你是站在他们的角度考虑问题，信任感只会增不会减。
另外，接广告的收入也可以适当和粉丝 “坦白”。比如 “最近接了点广告，赚的钱会用来买更好的设备，给大家拍更优质的内容”。让粉丝知道广告收入最终是为了把号做得更好，他们也就更容易理解和接受。
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广告质量得把好关，不能啥都接有些号主看到钱就眼馋，不管产品好坏都接，结果推了劣质产品，粉丝买了吃亏上当，最后骂的还是号主。这种捡了芝麻丢了西瓜的事，千万不能干。
接广告前，一定要好好考察产品。先看看有没有相关的资质证明，比如食品要看生产日期、卫生许可证，护肤品要看成分表、质检报告。要是连这些基本的东西都没有，直接 pass 掉。
可以去网上搜搜产品的评价，看看其他用户怎么说。要是差评一大堆，说质量差、服务不好，就算给再多钱也不能接。粉丝是公众号的根基，为了一点广告费砸了自己的招牌，太不值当了。
自己也得亲身体验产品。比如推广一款 APP，就得下载下来用几天，看看界面顺不顺手、有没有乱七八糟的广告、功能是不是像宣传的那样。只有自己觉得确实不错的产品，推荐给粉丝时才有底气，粉丝用了也满意。
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试试创新广告形式，让粉丝觉得新鲜老是用一种方式推广告，粉丝难免会审美疲劳。可以琢磨点新花样，让广告变得有趣又有用。
比如搞个 “产品测评” 形式的广告。把产品的优点、缺点都列出来，再和同类产品做个对比，像个专业的测评博主一样。粉丝觉得能从你这获取有用的信息，就算知道是广告，也愿意看下去。
还可以把广告写成故事。比如推广一款保温杯，就编个 “冬天带饭上班，用了这个保温杯，中午还能喝到热汤” 的小故事，在故事里自然地植入产品。粉丝被故事吸引，不知不觉就接受了广告信息。
问答形式也不错。可以在文末设个 “粉丝提问” 环节，专门解答粉丝关于这款产品的疑问。比如 “这个洗发水适合油性发质吗？”“保质期多久啊？”，认真回答这些问题，既能消除粉丝的顾虑，又能增加互动感。
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建立粉丝反馈机制，及时调整方向接了广告后，别不管不顾了。得听听粉丝的意见，知道他们喜欢什么样的广告，不喜欢什么样的，这样下次才能做得更好。
可以在广告文末加个小投票，问问粉丝 “这次的广告内容你觉得怎么样？”“你希望以后多推这类产品吗？”。根据投票结果，调整后续的广告合作方向。
也可以看看留言区的评论，要是很多粉丝说 “这个广告太烦了”“以后别推这种了”，就得引起重视。及时在留言区回应粉丝，说 “下次会注意，一定好好筛选”，让粉丝知道你在乎他们的感受。
还可以搞个粉丝群，平时在群里聊聊大家对广告的看法。比如 “最近有个 XX 品牌想合作，大家觉得怎么样？”，群里的粉丝一般会说实话，能给你不少有用的建议。
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