📝 公众号接广告报价单基本构成
想写出让广告主眼前一亮的报价单，得先把基础框架搭好。这就像盖房子，地基稳了，后续才好往上添砖加瓦。一个完整的报价单，至少要包含这几块内容：公众号基本信息、广告形式及对应报价、合作流程说明、数据反馈承诺。
公众号基本信息是广告主第一眼会看的内容，可不能马虎。得写清楚公众号名称、运营领域，比如是美妆护肤还是职场干货。粉丝数量要写最新的，最好精确到个位数，别写 “大概 5 万粉”，换成 “截至 2025 年 7 月 26 日，粉丝数 52368 人” 会更可信。平均阅读量也很关键，建议放最近 30 天的平均数据，再附上前三条推文的具体阅读量，比如 “近 30 天平均阅读量 2150，近三条推文阅读量分别为 2380、1960、2240”，这样广告主能直观判断账号活跃度。
广告形式及报价要列得明明白白。常见的广告形式有图文植入、视频植入、头条推文、次条推文等。每种形式都得标清楚报价，别含糊。比如 “头条图文推文（含产品实拍图 3 张 + 体验分享 500 字）：8000 元 / 篇”，这样广告主知道花钱能买到什么服务。如果能提供套餐价会更有吸引力，像 “头条 + 次条组合推送，原价 10000 元，现价 8800 元”，不少广告主会为了优惠选择组合套餐。
合作流程说明能体现你的专业性。可以简单写 “沟通需求→确认合作→签订合同→支付预付款（50%）→创作推文→广告主审核→发布推文→支付尾款（50%）”。别觉得这是多余的，清晰的流程能减少后续沟通成本，也让广告主觉得你很靠谱。
数据反馈承诺是加分项。广告主投广告，最在意效果。可以承诺 “推文发布后 24 小时内提供阅读量、在看数、点赞数数据；72 小时内提供粉丝增长及留言互动情况汇总”。有了这个承诺，广告主会更放心把广告交给你。
💰 定价怎么定？小白也能算出合理价格
很多小白刚接广告时，最头疼的就是定价。定高了怕广告主跑了，定低了又觉得亏。其实定价有规律可循，掌握这几个方法，就能算出合理价格。
最常用的是 “阅读量定价法”。行业里有个默认标准，每 100 阅读量对应 10 - 30 元。比如你的公众号平均阅读量 2000，那单篇头条推文价格可以在 2000 - 6000 元之间。但这只是基础，还要结合账号情况调整。如果你的粉丝是精准宝妈群体，消费能力强，每 100 阅读量可以加到 25 - 35 元；要是粉丝多但活跃度低，互动少，就得适当降低，10 - 20 元比较合适。
账号垂直度也会影响定价。垂直领域的公众号，比如专注于母婴用品测评的，比综合类账号更值钱。因为广告主投放时，精准的受众能提高转化。同样是 2000 阅读量，垂直账号能比综合账号贵 20% - 30%。所以定价时，一定要突出自己的垂直优势。
还要参考同类型账号的报价。可以去一些广告对接平台，比如新榜、微小宝，看看和自己粉丝数、阅读量差不多的账号报价多少。别照搬，结合自己的优势微调。如果你的账号粉丝增长速度快，近一个月涨了 5000 粉，就可以比同类型账号贵 10% 左右，毕竟广告主也愿意为有潜力的账号买单。
另外，首次合作可以适当优惠。比如第一次合作的广告主，给个 9 折优惠，但要说明 “仅限首次，后续合作恢复原价”。这样既能吸引广告主尝试，又为后续合作留了余地。
💬 谈判时怎么说？这些话能帮你抬高价格
有了报价单，还得会谈判。小白别觉得谈判很难，掌握几个小技巧，就能让广告主更愿意接受你的报价。
谈判时要突出自己的 “不可替代性”。别说 “我的账号能帮你推广”，换成 “我们账号 80% 的粉丝都是 25 - 35 岁的职场女性，正好是你们产品的目标用户，之前推过类似产品，留言区很多粉丝说已经购买了”。用具体数据和案例说话，广告主会觉得找你推广效果更有保障。
如果广告主压价，别直接妥协。可以说 “这个价格确实有点低，不过我们可以调整一下推广形式。原本的头条推文改成次条，但我会在文末加个引导，让粉丝去看这篇推文，保证曝光量不会少太多”。用调整服务的方式回应压价，既保住了利润，又给了广告主台阶。
还可以用 “附加服务” 增加报价吸引力。比如 “如果按这个价格合作，我可以多配 2 张产品使用场景图，再在粉丝群里同步推广一下，这样效果会更好”。这些附加服务对我们来说成本不高，但在广告主眼里，相当于 “花同样的钱，得到更多服务”，自然更愿意接受报价。
记住，谈判时语气要自信。别唯唯诺诺，要让广告主觉得你的报价是合理的，是基于账号价值的。就算最终要让步，也要有底线，别为了接广告把价格压到亏本。
📌 报价单里的细节：做好这些，广告主更信任你
细节决定成败，报价单里的一些小细节，能大大提升广告主的信任度。
一定要留联系方式，最好是微信和电话都写上。方便广告主随时沟通，别让他们想找你却找不到。还可以加一句 “工作时间 9:00 - 18:00，消息会在 2 小时内回复”，显得很专业。
报价单末尾可以加一段 “合作案例”。挑 1 - 2 个效果好的合作案例，简单写一下 “2025 年 6 月与 XX 护肤品合作，推文阅读量 2800，广告主反馈收到 300 + 咨询，成交 50 单”。有案例支撑，广告主会觉得更靠谱。
别忘了标注 “报价有效期”。可以写 “本报价单有效期为 7 天，7 天后需重新核算价格”。这样能促使广告主尽快做决定，避免拖太久，毕竟账号数据每天都在变。
排版也很重要。别用密密麻麻的文字，适当分段、加粗重点。比如把报价部分加粗，让广告主一眼就能看到。用简洁的表格列出广告形式和报价，会比纯文字更清晰。
🎯 完整报价单模板示例
以下是一个现成的模板，小白可以直接套用，根据自己的账号情况修改内容就行。
【公众号广告合作报价单】
公众号基本信息
名称：XX 职场说
领域：职场干货、职业规划
粉丝数：68520 人（截至 2025 年 7 月 26 日）
近 30 天平均阅读量：3200
近三条推文阅读量：3560、3120、3380
粉丝画像：25 - 35 岁职场人，男女比例 6:4，主要分布在一二线城市
广告形式及报价
- 头条图文推文（含产品介绍、使用体验，配图 4 张）：10000 元 / 篇
- 次条图文推文（内容同上，篇幅稍短）：6000 元 / 篇
- 图文植入（在日常推文中自然植入产品，约 300 字）：4000 元 / 次
- 头条 + 次条组合（两天内推送）：14000 元（原价 16000 元）
合作流程
- 双方沟通推广需求及细节
- 确认合作后，签订电子合同
- 广告主支付 50% 预付款
- 我方创作推文，发送给广告主审核
- 审核通过后，按约定时间发布
- 发布后 24 小时内，广告主支付剩余 50% 尾款
数据反馈
推文发布后 24 小时提供阅读量、点赞、在看数据；72 小时提供留言互动及粉丝增长数据
合作案例
2025 年 5 月与 XX 办公软件合作头条推文，阅读量 3800，留言区有 200 + 粉丝咨询下载，广告主反馈新增用户 800+
联系方式
微信：XX123456
电话：138XXXX6789
工作时间：9:00 - 18:00（消息 2 小时内回复）
报价有效期：本报价单自发出日起 7 天内有效
按照这个模板来做，再结合前面说的定价和谈判技巧，小白也能写出专业的报价单，接到高价广告。刚开始可能会遇到挫折，但多试几次，积累经验，就能越来越顺。
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