📊 先搞懂 CPM：曝光为王的定价逻辑
CPM 全称是 Cost Per Mille，简单说就是千次曝光成本。不管用户点没点，只要广告在你公众号里被看到 1000 次，广告主就给你对应的钱。比如你报价 50 元 / CPM，那文章有 10 万阅读，就能拿到 5000 元。
这种模式的核心是流量规模。你的公众号粉丝越多，日常阅读量越稳定，CPM 定价就越有底气。那些百万粉丝的情感号，头条阅读稳定在 5 万以上，CPM 能谈到 80-120 元，二条也能有 50-70 元。
但这里有个坑 —— 什么算有效曝光？有的广告主会要求 “阅读完成率”，比如用户得把文章拉到广告出现的位置才算一次；有的只看打开次数，哪怕用户点开秒关也算。这一点必须在合同里写清楚，不然很容易扯皮。
新号粉丝少，但如果内容垂直，比如专注母婴用品，就算只有 5000 粉，只要阅读稳定在 2000 左右，CPM 也能报 30-40 元。因为广告主看中的是精准人群曝光，不是盲目追求数量。
CPM 的优势是计算简单，风险小。只要文章发出去，不管转化怎么样，你都能拿到钱。但缺点也明显，收入天花板低，除非你的阅读量能一直涨。而且广告主会压价，尤其是现在公众号打开率普遍下降，很多人会说 “你的阅读量水分大”，砍个 30% 很常见。
🖱️ 再看 CPC：点击说话的计费方式
CPC 是 Cost Per Click，按点击量收费。用户点一次广告链接，广告主就付一次钱。比如你报价 1.5 元 / CPC，文章发出去有 2000 次点击，就能收入 3000 元。
这种模式的关键是互动率。你的粉丝活跃度越高，点击广告的可能性越大，CPC 定价才能上去。科技类公众号粉丝通常更愿意点击产品链接，CPC 能到 2-3 元；而情感类公众号点击可能少一些，1-1.5 元比较常见。
CPC 对广告主更友好，他们只为真实点击付费，所以谈判时更容易接受。但对你来说，风险更高 —— 如果文章发出去没人点，可能一分钱都拿不到。所以接 CPC 广告，一定要在文案里引导点击，比如 “点击了解详情”“查看更多优惠”，但不能太硬，否则粉丝会反感。
怎么提高点击？广告位置很重要。放在文末的广告点击通常比开头低 50%，最好是在文章中间，和内容自然衔接。比如写护肤攻略，在讲完某个成分后插入同类型产品广告，点击会明显提升。
CPC 适合粉丝互动率高的号。比如那些经常搞留言抽奖的公众号，粉丝习惯了参与互动，点击广告的概率也高。有个朋友做宠物号，粉丝才 3 万，但每篇文章留言都有几百条，他接 CPC 广告，单次点击能谈到 2.5 元，比很多 10 万粉的号还高。
但 CPC 也有麻烦。有的广告主会设置 “有效点击” 门槛，比如同一用户多次点击只算一次，或者过滤掉疑似机器人的点击。这时候你得确保自己的粉丝是真实活跃的，不然很容易被克扣费用。
⏰ 最后是 CPT：时间维度的合作模式
CPT 是 Cost Per Time，按时间收费。常见的有包天、包周、包月，比如头条包天 2000 元，二条包周 8000 元。不管阅读和点击怎么样，广告主在约定时间内占据你的广告位，就得付全款。
这种模式的核心是广告位价值。你的公众号在行业内越有影响力，固定时间内的广告位就越值钱。比如每年双 11 前，电商类公众号的 CPT 报价会涨 30%，因为广告主急需曝光。
CPT 最适合头部大号。那些粉丝 100 万以上，头条阅读稳定 10 万 + 的号，头条包天能到 5-10 万，而且需要提前排队。他们的逻辑是 “我的位置就这么多，先到先得”，根本不愁卖不出去。
中小号也能做 CPT，关键是找到细分领域的旺季。比如教育类公众号，每年 3-4 月、9-10 月是招生旺季，这时候包周报价可以比平时高 20%。有个做中小学教辅的号，粉丝才 8 万，每年开学前一个月，二条包周能卖到 1.5 万，比平时翻一倍。
CPT 的好处是收入稳定，提前锁定收益。你可以和广告主约定 “不管数据怎么样，费用不变”，适合那些内容和广告主调性高度匹配的号。比如美食号接厨具广告，读者本身就有需求，即使阅读一般，广告主也愿意按时间付费。
但 CPT 也有风险，如果广告效果太差，广告主下次可能就不来了。所以接 CPT 广告时，最好选那些和自己粉丝画像匹配度高的产品，比如美妆号接护肤品，母婴号接婴儿用品，这样双方都满意。
🤔 你的公众号该选哪种？场景说了算
新号粉丝少于 1 万，建议先从 CPM 入手。这时候你的核心是积累案例，哪怕价格低一点，也要把 “接广告” 的记录做起来。有个朋友公众号 5000 粉，第一篇广告报了 20 元 / CPM，虽然只赚了 400 元，但有了数据后，下次就能涨到 30 元。
粉丝 1-5 万，且互动率不错（留言 + 在看超过阅读量 5%），可以尝试 CPC。这时候你的粉丝开始有粘性，点击意愿强，CPC 能比 CPM 赚更多。比如同样 5000 阅读，CPM 按 30 元算能赚 150 元，而 CPC 如果有 500 点击，按 2 元算就是 1000 元，差距明显。
粉丝 5 万以上，尤其是垂直领域的头部号，一定要做 CPT。这时候你的广告位是稀缺资源，按时间收费更划算。比如一个本地生活号，粉丝 10 万，头条包天能报 8000-10000 元，比按 CPM 或 CPC 稳定多了，而且不用操心数据波动。
还要看广告主类型。品牌方通常喜欢 CPM，他们更在意曝光量；电商商家更喜欢 CPC，追求即时转化；而活动推广（比如演唱会售票）则常用 CPT，需要在固定时间内集中曝光。
季节性也很重要。比如 618、双 11 期间，电商广告主多，CPC 需求大，这时候可以提高 CPC 报价；而春节前品牌方要做年度推广，CPM 会更吃香。
💡 定价谈判的隐藏技巧
不管用哪种模式，报价都要留有余地。比如你心里想报 50 元 / CPM，实际可以报 60-70 元，给对方砍价的空间。大多数广告主会说 “别人家才 40 元”，这时候你可以拿出自己的优势，比如 “我的粉丝男女比例 7:3，正好匹配你们的男性用户产品”。
一定要做数据记录。每次接广告后，把阅读量、点击量、转化效果记下来，形成自己的 “媒体包”。下次谈判时甩给对方看，“上次我给 XX 品牌推，CPC 达到 1.8 元，点击转化率 8%”，对方很难再压价。
组合报价更灵活。比如可以说 “前 3 天按 CPT 收 5000 元，之后按 CPC1.5 元算”，既保证基础收入，又有额外赚头。很多广告主会接受这种模式，尤其是预算有限的中小品牌。
注意竞品排他。如果接了 A 品牌的 CPT 广告，最好约定 “一周内不接同类产品”，这样可以提高报价。比如接了可口可乐的包周广告，就能说 “因为不能接百事，所以价格要高 20%”，对方通常能理解。
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