📢接广告的那些坑：别让变现毁了你的号
很多号主做公众号，辛辛苦苦攒了粉丝，就想着靠接广告回血。但这里面的坑，踩一个就可能让你之前的努力白费。
最常见的就是啥广告都接。管它产品靠谱不靠谱，只要钱给到位就上。我认识个做美妆号的姑娘，粉丝也就一万出头，有次接了个不知名的护肤品广告，对方给的价格确实诱人。她自己没试用，看了眼对方给的文案就发了。结果好多粉丝买了之后说用着过敏，还有人扒出来这产品连备案都没有。最后不光粉丝跑了一半，她的号还被举报，直接限制了发文权限。
还有些号主跟广告主谈合作，死活不肯签合同。觉得就几千块钱的事，没必要那么麻烦。前段时间有个科技类公众号的号主，跟一个数码品牌谈好推一款耳机，口头约定发完文一周内结款。结果文章发出去了，对方说效果不好，硬是拖着不给钱。他没合同，没证据，最后只能自认倒霉。这种口头约定，对方耍赖你一点办法都没有，尤其是那些小公司或者个人广告主，翻脸比翻书还快。
接广告的时候，把阅读量吹得天花乱坠也是个大忌讳。有些号主为了多要价，虚报阅读量，明明平时头条也就两三千阅读，跟广告主说能到五千。结果文章发出去，数据根本达不到，广告主肯定不乐意，要么扣钱，要么直接不结款，还会把你拉进黑名单。以后想再接同类型的广告，基本没可能了。而且现在很多广告主都会用第三方工具监测数据，你耍的小聪明根本瞒不过去。
💻开通流量主：别为了开通而开通
流量主确实是公众号变现的一个重要途径，但不少人把顺序搞反了，为了开通流量主而忽略了账号本身的发展。
最典型的就是为了凑粉丝数瞎搞。微信规定开通流量主需要 500 粉丝，有些号主内容做得不怎么样，就想着走捷径。要么去各种群里发二维码求关注，来的都是些不相干的粉丝；要么干脆花钱买粉，几十块钱就能买几百个。这些粉丝要么是僵尸粉，要么就是对你的内容完全不感兴趣的，就算开通了流量主，广告点击量也上不去。有个做职场内容的号主，买了 500 个粉开通了流量主，结果一个月下来，流量主收入才十几块钱，连买粉的成本都收不回来。
开通流量主后，一门心思只盯着广告位，不管内容质量，这也是个大坑。我见过一个情感类公众号，本来内容挺受欢迎的，开通流量主之后，每篇文章都塞好几个广告位，而且广告内容跟情感主题八竿子打不着，今天推个游戏，明天推个贷款 APP。粉丝看得烦了，慢慢就不点开看了，阅读量掉了一大半。流量主的收益是跟阅读量和点击量挂钩的，内容不行了，流量自然就少，收益肯定好不了。
还有人不了解流量主的规则就瞎操作。比如流量主有个规则，不能自己点击自己文章里的广告，也不能诱导粉丝点击。有个新手号主不知道，发完文章自己点了几下广告，想看看效果，结果没过两天就收到微信的警告，说他违规操作，流量主收益被冻结了。他去找客服申诉，人家把他点击广告的记录一调出来，他啥话都说不出来。规则里写得明明白白的东西，就是有人懒得看，非要踩红线。
🤝和广告主打交道：别让沟通出问题
跟广告主沟通，里面的门道可不少，稍不注意就可能吃大亏。
很多号主不会谈价格，要么报得太低，自己忙活半天不赚钱；要么报得太高，直接把广告主吓跑。其实定价得看自己的账号质量，比如粉丝活跃度、阅读量、粉丝画像这些。有个美食公众号的号主，粉丝五万，头条平均阅读量八千，有次一个餐饮品牌找他推广，他不知道怎么定价，随口报了两千。后来跟其他号主一聊才知道，跟他情况差不多的号，这种推广最少能报五千。就因为自己不会谈，白白少赚了三千。
还有些号主太好说话，被广告主牵着鼻子走。广告主说改文案就改文案，说换发布时间就换时间，完全没自己的原则。有个旅行类公众号的朋友，跟一个景区合作推广，本来谈好的是发头条，结果广告主临时说想改发次条，还说价格不变。他想着以后还要合作，就答应了。结果发完之后，对方又说次条效果不好，要扣一半的钱。他这才后悔，当初就不该那么轻易妥协。
不明确广告形式和要求也是个大问题。有些广告主会要求在文章里加很多链接，或者放很长的视频，这些都会影响读者体验。有个时尚类公众号的号主，接了个服装品牌的广告，对方要求在文章里放十个商品链接，还得每个链接都配一段介绍。结果文章发出来乱七八糟的，读者看着烦，点击量很低，广告主不满意，他自己的号也掉了不少粉。
📊流量主运营：别以为开通了就万事大吉
开通流量主只是第一步，想靠它赚钱，还得好好运营，不然收益根本上不去。
不优化广告位是很多人犯的错。流量主有好几个广告位，比如文章中部、底部、视频贴片这些，不是随便放放就行的。有个科技类公众号的号主，开通流量主后，一直只在文章底部放广告，从来没想过调整位置。后来听别人说，在文章中部插入广告，点击量会更高，他试着调整了一下，果然收益比以前多了三成。不同的账号，适合的广告位可能不一样，得自己多试试，找到效果最好的位置。
还有些号主为了提高广告点击量，搞违规操作。比如在文章里引导读者点击广告，说 “点击下面的广告支持一下” 之类的话。这其实是违反微信规则的，一旦被发现，就会被处罚，轻则减少广告展示，重则直接关闭流量主。有个娱乐类公众号的号主，就因为经常引导读者点击广告，被微信警告了两次，第三次直接把他的流量主功能关了，现在想再开通都难。
不分析流量主数据也不行。微信后台有流量主的数据分析，比如哪些广告点击量高，什么时间段读者点击广告的多。很多号主从来不去看这些数据，不知道自己的读者喜欢什么样的广告，也不知道什么时候发文章广告效果最好。有个母婴公众号的号主，以前都是早上发文章，后来看了数据才发现，她的读者大多在晚上八点到十点之间活跃，广告点击量也在这个时间段最高。她把发文时间改到晚上之后，流量主收益明显增加了。
💡变现心态：别让急功近利毁了你的公众号
做公众号变现，心态很重要，太急功近利反而会适得其反。
只想着赚钱，忽略内容质量，这是最致命的。有些号主为了多接广告、多赚流量主的钱，开始发一些低俗、标题党的内容，虽然短期内可能会有流量，但长期来看，会把真正喜欢你内容的粉丝赶走。有个历史类公众号的号主，本来内容做得挺好的，粉丝也很喜欢。后来为了赚钱，开始发一些八卦绯闻，标题起得特别夸张，比如 “某皇帝的惊天秘密，看完吓一跳”。结果没几个月，粉丝流失了一半多，广告主也不愿意找他合作了，流量主收益也降了很多。
还有些号主盲目跟风，看别人做什么赚钱就跟着做。别人接美妆广告赚钱，他一个做体育内容的公众号也去接；别人靠流量主的视频广告赚钱，他明明是图文号，也硬要去发视频。有个汽车类公众号的号主，看别人做视频号带货很赚钱，自己也学着发视频，还把公众号的粉丝导到视频号。结果他的视频做得不好，没人看，公众号的粉丝也被打扰得取关了不少，最后两头都没做好。
不懂得平衡变现和用户体验，也是个大问题。有些号主发的文章里，广告比内容还多，读者打开文章，翻了半天都是广告，根本看不到多少有用的内容。有个健康类公众号的号主，一篇八百字的文章，里面插了五个广告，读者意见很大，在后台留言说 “你这是广告号吧，以后不看了”。没过多久，他的阅读量就掉了一半，流量主收益也跟着降了。
做公众号变现，不管是接广告还是做流量主，都得踏踏实实，别想着走捷径。踩过这些坑的人，大多都是因为太急、太贪或者太懒。想清楚自己的账号定位，做好内容，一步一个脚印来，变现自然就会水到渠成。
【该文章由diwuai.com
第五 ai 创作，第五 AI - 高质量公众号、头条号等自媒体文章创作平台 | 降 AI 味 + AI 检测 + 全网热搜爆文库🔗立即免费注册 开始体验工具箱 - 朱雀 AI 味降低到 0%- 降 AI 去 AI 味】
