? 阿里妈妈 AI 大模型人群运营方案：2025 年广告投放与 ROI 提升实战指南
在电商竞争白热化的今天，广告投放的精准度和 ROI（投资回报率）成为商家生存的关键。阿里妈妈作为电商营销领域的领军者，在 2025 年推出的 AI 大模型人群运营方案，正以颠覆性的技术重构广告投放逻辑。本文将深入解析这一方案的核心能力、实战案例及操作策略，助你抢占 AI 电商时代的增长先机。
? 一、AI 大模型技术升级：重新定义人货匹配精度
阿里妈妈的 LMA 大模型在 2025 年迎来重大升级，参数规模扩大 10 倍，达到万亿级。这意味着模型对消费者行为的理解从 “雾里看花” 升级为 “4K 超清”，能精准捕捉用户的潜在需求。比如，通过分析消费者的历史购买记录、浏览偏好甚至生活场景（如北京春季花粉过敏人群的防护需求），LMA2 可以跨品类推荐商品，从抗过敏药到防晒霜、室内跳绳等，形成完整的生活解决方案。
这种技术突破带来的直接好处是人群圈选的精准度大幅提升。以绽妍为例，这个从线下转型线上的医研品牌，借助 AI 圈人技术锁定 “修护舒缓” 细分赛道，通过跨类目高潜人群的精准触达，短短几个月内从伤口敷料类目 TOP20 跃升至 TOP3，GMV 突破 3 亿元。商家再也不用依赖经验和直觉，AI 大模型成为精准捕捉市场机会的 “超级雷达”。
? 二、AIGB-R1 出价模型：让 ROI 提升更具确定性
在广告投放中，出价策略直接影响 ROI。阿里妈妈推出的 AIGB-R1 模型，是业界首个 “生成式出价” 模式，结合强化学习和实时数据反馈，实现投放过程中的智能调优。简单来说，商家只需设定目标 ROI，AIGB-R1 会自动调整出价策略，确保在不同流量竞争环境下都能以最优成本触达目标人群。
内测数据显示，接入 AIGB-R1 的 “全站推广” 工具，ROI 达标率提升 12%，商家冷启动速度和点击转化率显著优化。服饰品牌有棵树在测试中，52 个商品的 ROI 环比增长 202%，成交金额增长 62%。这种确定性的 ROI 提升，让商家告别 “烧钱” 焦虑，将更多精力投入到货品打磨和用户体验优化上。
? 三、AI-Agent 经营助手：解放商家的时间与精力
阿里妈妈的 AI 小万经营助手，堪称商家的 “智能管家”。它不仅能解答日常经营问题，还能根据商家的目标自动生成投放策略，从人群圈选到创意生成，全链路自动化操作。数据显示，AI 小万单客户日均节省 1.39 小时，累计解决超 472 万次经营问题。
对于中小商家而言，AI 小万的价值尤为突出。以雅奥美汽车用品旗舰店为例，通过 AI 小万的 “极简下单” 功能，商家仅需选择宝贝和目标人群，1 分钟即可完成投放设置，3 日内还能获得 50% 的流量扶持。这种低门槛的操作模式，让中小商家也能轻松驾驭复杂的广告投放，实现新客成交人数月环比增长 300%+ 的惊人效果。
? 四、实战案例：从趋势洞察到全域增长
案例 1：斯凯奇 ——AI 计算趋势，3 个月打爆新品
运动鞋品牌斯凯奇通过阿里妈妈 LMA 大模型分析发现，年轻消费者对 “免系带、快速穿脱” 功能有强烈需求。基于这一洞察，斯凯奇迅速调整产品策略，推出 “闪穿” 系列运动鞋，并通过 AI 优化投放，精准触达年轻人群。原本需要 12 个月验证的市场趋势，仅用 3 个月就完成从产品迭代到市场推广的全流程，成功打造行业爆品。
案例 2：东阿阿胶 —— 跨界突围，AI 助力心智建设
老字号东阿阿胶在推广新品 “冻干鲜泡燕窝” 时，面临滋补品市场饱和的难题。阿里妈妈的 “品牌新力” 模型通过 AI 洞察细分赛道，帮助东阿阿胶锁定 “冻干燕窝” 蓝海市场。通过全链路智能投放和内容种草，品牌成功吸引年轻用户，38 大促期间 GMV 同比增长 200%，人群资产增加超 900 万。
案例 3：全棉时代 ——AI 打通全域流量闭环
全棉时代借助阿里妈妈的全域联投策略，通过 AI 制定 “明星代言 + 内容种草 + 站内承接” 的组合拳。站外通过梯媒、超级全域通等渠道实现数十亿曝光，站内利用 “猜你喜欢” 等场景精准承接流量，新客转化率大幅提升，天猫 618 期间包揽 4 大类目 TOP1。
? 五、未来趋势：AI 驱动的经营革命
随着 AI 技术的持续进化，电商经营逻辑正在发生根本性转变。阿里妈妈提出的 “品牌新力” 模型，将消费者主动搜索作为品牌价值的核心指标，通过 AI 实现从趋势洞察到心智建设的全链路科学增长。未来，商家只需明确目标，AI 就能完成从策略制定到执行调优的所有环节，真正实现 “人效合一”。
对于中小商家来说，阿里妈妈的 “人群推广” 工具提供了低门槛的增长路径。通过 “小额套餐” 试水（最低日消耗 20 元）和智能流量扶持，即使预算有限也能精准触达高潜人群。而对于成熟品牌，AI 技术则帮助其突破流量天花板，实现从 “流量博弈” 到 “智能经营” 的跃迁。
? 结语
阿里妈妈 2025 年的 AI 大模型人群运营方案，不仅是技术的升级，更是一场经营思维的革命。从 LMA2 的精准洞察到 AIGB-R1 的智能出价，从 AI 小万的高效辅助到全域联投的流量闭环，每一个环节都在重塑广告投放的底层逻辑。在这个 AI 驱动的时代，唯有拥抱技术、善用工具，才能在激烈的市场竞争中赢得确定性增长。
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