?Z 世代首选社交平台：Snapchat Discover 内容与跨境营销攻略
如今，社交媒体平台竞争激烈，而 Snapchat Discover 凭借其独特的魅力，成为了 Z 世代的首选。Z 世代作为数字原住民，他们的社交习惯和消费偏好与其他世代大不相同。他们追求新鲜、真实、互动性强的内容，渴望在社交平台上表达自我、探索世界。Snapchat Discover 正好满足了他们的这些需求。
Snapchat Discover 是一个内容发现平台，合作伙伴可以在这里发布来自各种媒体的新闻、娱乐、体育等各种类型的内容。它的内容形式多样，包括短视频、图文、AR 滤镜等，能够吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。而且，Snapchat Discover 的内容具有时效性和紧迫感，用户需要及时查看，这也增加了用户的参与度。
对于跨境营销来说，Snapchat Discover 是一个不可忽视的平台。它拥有庞大的用户群体，覆盖了全球众多国家和地区，尤其在年轻人群体中广受欢迎。通过 Snapchat Discover，品牌可以触达全球各地的 Z 世代用户，提高品牌知名度和影响力。
? 一、Snapchat Discover 的独特优势
Snapchat Discover 具有许多独特的优势，使其成为跨境营销的理想平台。
1. 庞大的年轻用户群体
Snapchat 拥有庞大的用户群体，日活数量可观。它覆盖了全球众多国家和地区，尤其在年轻人群体中广受欢迎。根据数据显示，到 2025 年，Snapchat 将覆盖近 5000 万 Z 世代用户，使该平台成为投放针对该人群广告的理想空间。Z 世代广告回忆率是 X 世代的 2 倍多，Z 世代广告回忆率达 55%，婴儿潮一代的回忆率只有 26%。这意味着品牌在 Snapchat Discover 上投放的广告更容易被 Z 世代用户记住，从而提高品牌知名度和影响力。
Snapchat 拥有庞大的用户群体，日活数量可观。它覆盖了全球众多国家和地区，尤其在年轻人群体中广受欢迎。根据数据显示，到 2025 年，Snapchat 将覆盖近 5000 万 Z 世代用户，使该平台成为投放针对该人群广告的理想空间。Z 世代广告回忆率是 X 世代的 2 倍多，Z 世代广告回忆率达 55%，婴儿潮一代的回忆率只有 26%。这意味着品牌在 Snapchat Discover 上投放的广告更容易被 Z 世代用户记住，从而提高品牌知名度和影响力。
2. 高互动性和参与度
Snapchat Discover 的内容形式多样，包括短视频、图文、AR 滤镜等，能够吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。用户可以通过点赞、评论、分享等方式与内容进行互动，这也增加了用户的参与度。此外，Snapchat Discover 的内容具有时效性和紧迫感，用户需要及时查看，这也促使用户更加频繁地使用该平台。
Snapchat Discover 的内容形式多样，包括短视频、图文、AR 滤镜等，能够吸引用户的注意力并激发他们的兴趣。用户可以通过点赞、评论、分享等方式与内容进行互动，这也增加了用户的参与度。此外，Snapchat Discover 的内容具有时效性和紧迫感，用户需要及时查看，这也促使用户更加频繁地使用该平台。
3. 精准的广告投放
Snapchat 提供了丰富的用户数据分析工具，企业可以根据用户的年龄、性别、地域等特征进行精准定位，将广告投放给目标受众。Snapchat 的广告管理器提供了多种选项来吸引广告主的目标受众，这十分有利于营销精准性的提升，进而扩大受众范围、提升品牌认知度和提高转化。例如，品牌可以根据用户的兴趣爱好、购买行为等特征进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。
Snapchat 提供了丰富的用户数据分析工具，企业可以根据用户的年龄、性别、地域等特征进行精准定位，将广告投放给目标受众。Snapchat 的广告管理器提供了多种选项来吸引广告主的目标受众，这十分有利于营销精准性的提升，进而扩大受众范围、提升品牌认知度和提高转化。例如，品牌可以根据用户的兴趣爱好、购买行为等特征进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。
4. 独特的 AR 技术
Snapchat 的 AR 技术是其核心壁垒之一。品牌可结合产品特性开发互动滤镜，如美妆类可以开发虚拟试色滤镜，用户一键体验新品唇色效果；运动类可以设计运动挑战滤镜，如篮球投篮计数、瑜伽动作捕捉等。通过 AR 滤镜，用户可以与品牌进行更加深入的互动，提高品牌的参与度和忠诚度。
Snapchat 的 AR 技术是其核心壁垒之一。品牌可结合产品特性开发互动滤镜，如美妆类可以开发虚拟试色滤镜，用户一键体验新品唇色效果；运动类可以设计运动挑战滤镜，如篮球投篮计数、瑜伽动作捕捉等。通过 AR 滤镜，用户可以与品牌进行更加深入的互动，提高品牌的参与度和忠诚度。
? 二、Snapchat Discover 的内容策略
要在 Snapchat Discover 上取得成功，品牌需要制定有效的内容策略。以下是一些内容策略的建议：
1. 制作高质量的内容
Snapchat Discover 的用户对内容的质量要求较高，因此品牌需要制作高质量的内容来吸引他们的注意力。内容可以包括短视频、图文、AR 滤镜等，形式多样，能够激发用户的兴趣。例如，品牌可以制作有趣的短视频，展示产品的特点和优势；或者设计精美的图文，传达品牌的理念和价值观。
Snapchat Discover 的用户对内容的质量要求较高，因此品牌需要制作高质量的内容来吸引他们的注意力。内容可以包括短视频、图文、AR 滤镜等，形式多样，能够激发用户的兴趣。例如，品牌可以制作有趣的短视频，展示产品的特点和优势；或者设计精美的图文，传达品牌的理念和价值观。
2. 保持内容的新鲜感和时效性
Snapchat Discover 的内容具有时效性和紧迫感，用户需要及时查看。因此，品牌需要保持内容的新鲜感和时效性，及时更新内容，以吸引用户的关注。例如，品牌可以在重大节日、活动期间推出特别的内容，或者及时报道行业内的最新动态。
Snapchat Discover 的内容具有时效性和紧迫感，用户需要及时查看。因此，品牌需要保持内容的新鲜感和时效性，及时更新内容，以吸引用户的关注。例如，品牌可以在重大节日、活动期间推出特别的内容，或者及时报道行业内的最新动态。
3. 结合热点话题和趋势
Z 世代用户对热点话题和趋势非常敏感，因此品牌可以结合热点话题和趋势来制作内容，提高内容的吸引力和传播力。例如，品牌可以在社交媒体上关注热门话题，结合自己的品牌特点和产品优势，制作相关的内容。
Z 世代用户对热点话题和趋势非常敏感，因此品牌可以结合热点话题和趋势来制作内容，提高内容的吸引力和传播力。例如，品牌可以在社交媒体上关注热门话题，结合自己的品牌特点和产品优势，制作相关的内容。
4. 鼓励用户生成内容（UGC）
用户生成内容（UGC）是一种非常有效的营销手段，它可以增加用户的参与度和忠诚度。品牌可以通过举办线上活动、竞赛等方式，邀请用户创作与品牌相关的内容并分享，如晒出使用品牌产品的照片或视频等。优秀的作品还可以得到品牌的奖励或在品牌账号上展示。
用户生成内容（UGC）是一种非常有效的营销手段，它可以增加用户的参与度和忠诚度。品牌可以通过举办线上活动、竞赛等方式，邀请用户创作与品牌相关的内容并分享，如晒出使用品牌产品的照片或视频等。优秀的作品还可以得到品牌的奖励或在品牌账号上展示。
? 三、Snapchat Discover 的跨境营销工具
Snapchat 提供了多种广告形式，品牌可以根据自身需求选择合适的广告类型。以下是一些常见的 Snapchat 广告形式：
1. 单张图片或视频广告
最适合 Snapchat 广告新手的多功能类型，同时也适用于需要提高认知度、为网站吸引更多访客和再营销的卖家。它可以显示在 Stories 和 Spotlight 广告展示位中。文件类型为 mp4、.mov、.jpg 或 .png；长宽比为 9:16；分辨率为 1080x1920；视频长度为 3-180 秒。
最适合 Snapchat 广告新手的多功能类型，同时也适用于需要提高认知度、为网站吸引更多访客和再营销的卖家。它可以显示在 Stories 和 Spotlight 广告展示位中。文件类型为 mp4、.mov、.jpg 或 .png；长宽比为 9:16；分辨率为 1080x1920；视频长度为 3-180 秒。
2. 故事广告
故事广告会出现在内容之间和 Discover section 中，发现模块中可打开 1 - 10 张图片或视频。这有利于激发用户的好奇心并推动浏览，适合需要推广特别优惠、及时信息和产品和推动深入参与的卖家。文件类型和规格与单张图片或视频广告相同。
故事广告会出现在内容之间和 Discover section 中，发现模块中可打开 1 - 10 张图片或视频。这有利于激发用户的好奇心并推动浏览，适合需要推广特别优惠、及时信息和产品和推动深入参与的卖家。文件类型和规格与单张图片或视频广告相同。
3. 精选广告
精选广告能让用户轻松浏览产品，点击链接从卖家的商店或网站购买。非常适合电子商务领域和有转化目标的卖家。文件类型和规格与单张图片或视频广告相同。
精选广告能让用户轻松浏览产品，点击链接从卖家的商店或网站购买。非常适合电子商务领域和有转化目标的卖家。文件类型和规格与单张图片或视频广告相同。
4. 商业广告
商业广告最显著的一个特点就是用户不可跳过前 6 秒，且会展示在 Snapchat 的 curated content 中。标准商业广告长度为 3 到 6 秒（整个广告将不可跳过）；延长商业广告长度为 7-180 秒（只有前六秒钟不可跳过）。文件类型为 .mp4 或 .mov（H.264 编码）。
商业广告最显著的一个特点就是用户不可跳过前 6 秒，且会展示在 Snapchat 的 curated content 中。标准商业广告长度为 3 到 6 秒（整个广告将不可跳过）；延长商业广告长度为 7-180 秒（只有前六秒钟不可跳过）。文件类型为 .mp4 或 .mov（H.264 编码）。
5. AR 广告
借助 Snapchat Lenses 能让用户通过摄像头体验互动 AR 广告，可以选择数百个 3D 物品、动画、滤镜和特效，这种更具特色和吸引力的广告最适合需要提高品牌知名度、参与度和转化率的卖家。AR 镜头需要注意 World Lenses 上要有明显的品牌名称或标志，避免将品牌徽标放置在可能被 UI 元素或屏幕底部的轮播遮挡的地方，广告素材会被添加了 “SPONSORED” 标签，但该标签仅显示 2 秒且不会显示在用户的 Snap 中。而 AR 滤镜则需要注意静态过滤器的要求是 .png 文件和 945x2048 的尺寸，动态图像滤镜要求则为 .gif 文件、720px X 1560px 的尺寸和 1-3 秒的时长。
借助 Snapchat Lenses 能让用户通过摄像头体验互动 AR 广告，可以选择数百个 3D 物品、动画、滤镜和特效，这种更具特色和吸引力的广告最适合需要提高品牌知名度、参与度和转化率的卖家。AR 镜头需要注意 World Lenses 上要有明显的品牌名称或标志，避免将品牌徽标放置在可能被 UI 元素或屏幕底部的轮播遮挡的地方，广告素材会被添加了 “SPONSORED” 标签，但该标签仅显示 2 秒且不会显示在用户的 Snap 中。而 AR 滤镜则需要注意静态过滤器的要求是 .png 文件和 945x2048 的尺寸，动态图像滤镜要求则为 .gif 文件、720px X 1560px 的尺寸和 1-3 秒的时长。
? 四、Snapchat Discover 的成功案例
以下是一些 Snapch at Discover 上的成功案例，供品牌参考：
1. 阿里速卖通（AliExpress）
在 2024 年双十一首日，阿里速卖通在 Snapchat 平台上的 “战绩” 亮眼，首日进站新买家数量同比增长 50 倍，成本反而降低 13%。阿里速卖通将 App Purchase（应用内购买）设定为核心目标，通过与 Snapchat 的 CAPI（Conversions API）对接，能够将加购物车、支付等关键事件，以及商品 ID、厂商标识符等参数实时反馈至广告系统，为算法模型提供更全面、精准的用户行为信号。此外，阿里速卖通还结合 Target Cost（手动出价）策略对成本结构进行精细化管理，更高效地触达具备实际购买意图的用户，进一步提升整体转化质量。
在 2024 年双十一首日，阿里速卖通在 Snapchat 平台上的 “战绩” 亮眼，首日进站新买家数量同比增长 50 倍，成本反而降低 13%。阿里速卖通将 App Purchase（应用内购买）设定为核心目标，通过与 Snapchat 的 CAPI（Conversions API）对接，能够将加购物车、支付等关键事件，以及商品 ID、厂商标识符等参数实时反馈至广告系统，为算法模型提供更全面、精准的用户行为信号。此外，阿里速卖通还结合 Target Cost（手动出价）策略对成本结构进行精细化管理，更高效地触达具备实际购买意图的用户，进一步提升整体转化质量。
2. 比亚迪
为成功拓展沙特市场，比亚迪选择与备受本地用户喜欢的 Snapchat 合作，于 2 月斋月期间，利用 Snapchat 多产品策略将新系列 NEV 引荐至沙特。比亚迪打造了斋月 AR 商城，用户在 AR 互动中，探索新款 NEV 车型、查看可选颜色，在线选车超过瘾；通过 First Story 锁定好友故事头条，汇集全部关注度，让新款 NEV 汽车获得超前排关注；定向投放的 Snap Ads，进一步强化用户心智，在个性化体验和海量曝光中，互动量和影响力得到显著提高。
为成功拓展沙特市场，比亚迪选择与备受本地用户喜欢的 Snapchat 合作，于 2 月斋月期间，利用 Snapchat 多产品策略将新系列 NEV 引荐至沙特。比亚迪打造了斋月 AR 商城，用户在 AR 互动中，探索新款 NEV 车型、查看可选颜色，在线选车超过瘾；通过 First Story 锁定好友故事头条，汇集全部关注度，让新款 NEV 汽车获得超前排关注；定向投放的 Snap Ads，进一步强化用户心智，在个性化体验和海量曝光中，互动量和影响力得到显著提高。
3. 索尼
索尼电子推出的 WF-1000X 耳机，通过在 Snapchat 上的推广，触达了 160 万沙特 Snapchatter。索尼采用了动态交互式产品广告，全面展示 WF-1000X 耳机优势，沉浸式体验营造个性化的体验；借助自动竞价策略，提升页面曝光，让点击率最大化；与 Snapchat 上的创作者展开合作，用创意视频激发更多种草，开箱视频、口播视频、日用场景等内容，都在生活化的场景中，对产品的功能、风格、使用感受以及满意度进行着推荐。
索尼电子推出的 WF-1000X 耳机，通过在 Snapchat 上的推广，触达了 160 万沙特 Snapchatter。索尼采用了动态交互式产品广告，全面展示 WF-1000X 耳机优势，沉浸式体验营造个性化的体验；借助自动竞价策略，提升页面曝光，让点击率最大化；与 Snapchat 上的创作者展开合作，用创意视频激发更多种草，开箱视频、口播视频、日用场景等内容，都在生活化的场景中，对产品的功能、风格、使用感受以及满意度进行着推荐。
? 五、Snapchat Discover 的跨境营销实操步骤
要在 Snapchat Discover 上进行跨境营销，品牌可以按照以下步骤进行：
1. 明确目标受众
品牌需要深入了解自己想要吸引的年轻人群体的兴趣、喜好和需求，以便创作更符合他们口味的内容。例如，如果目标受众是喜欢时尚和潮流的年轻人，那么品牌宣传内容就可以围绕时尚新品、穿搭技巧等展开。
品牌需要深入了解自己想要吸引的年轻人群体的兴趣、喜好和需求，以便创作更符合他们口味的内容。例如，如果目标受众是喜欢时尚和潮流的年轻人，那么品牌宣传内容就可以围绕时尚新品、穿搭技巧等展开。
2. 制定内容策略
品牌需要根据目标受众的特点和需求，制定有效的内容策略。内容可以包括短视频、图文、AR 滤镜等，形式多样，能够激发用户的兴趣。同时，品牌需要保持内容的新鲜感和时效性，及时更新内容，以吸引用户的关注。
品牌需要根据目标受众的特点和需求，制定有效的内容策略。内容可以包括短视频、图文、AR 滤镜等，形式多样，能够激发用户的兴趣。同时，品牌需要保持内容的新鲜感和时效性，及时更新内容，以吸引用户的关注。
3. 选择合适的广告形式
Snapchat 提供了多种广告形式，品牌可以根据自身需求选择合适的广告类型。例如，如果品牌需要提高品牌知名度，可以选择单张图片或视频广告；如果品牌需要推动销售转化，可以选择精选广告或商业广告。
Snapchat 提供了多种广告形式，品牌可以根据自身需求选择合适的广告类型。例如，如果品牌需要提高品牌知名度，可以选择单张图片或视频广告；如果品牌需要推动销售转化，可以选择精选广告或商业广告。
4. 进行精准的广告投放
品牌可以根据用户的年龄、性别、地域等特征进行精准定位，将广告投放给目标受众。Snapchat 的广告管理器提供了多种选项来吸引广告主的目标受众，这十分有利于营销精准性的提升，进而扩大受众范围、提升品牌认知度和提高转化。
品牌可以根据用户的年龄、性别、地域等特征进行精准定位，将广告投放给目标受众。Snapchat 的广告管理器提供了多种选项来吸引广告主的目标受众，这十分有利于营销精准性的提升，进而扩大受众范围、提升品牌认知度和提高转化。
5. 监测和优化广告效果
品牌需要定期监测广告效果，根据数据反馈调整后续的宣传内容和策略。例如，如果发现某个广告的点击率较低，品牌可以优化广告素材或调整投放策略；如果发现某个地区的用户转化率较高，品牌可以加大在该地区的广告投放力度。
品牌需要定期监测广告效果，根据数据反馈调整后续的宣传内容和策略。例如，如果发现某个广告的点击率较低，品牌可以优化广告素材或调整投放策略；如果发现某个地区的用户转化率较高，品牌可以加大在该地区的广告投放力度。
? 六、总结
Snapchat Discover 作为 Z 世代首选的社交平台，具有庞大的年轻用户群体、高互动性和参与度、精准的广告投放和独特的 AR 技术等优势。对于跨境营销来说，Snapchat Discover 是一个不可忽视的平台。品牌可以通过制定有效的内容策略、选择合适的广告形式、进行精准的广告投放和监测优化广告效果等步骤，在 Snapchat Discover 上取得成功。
总之，Snapchat Discover 为品牌提供了一个广阔的推广平台，可以通过创建品牌账号、利用滤镜和 Lenses、发布 Stories 和 Discover 内容以及举办活动和挑战等方法，提高品牌知名度、增加用户互动和实现精准营销。然而，品牌在使用 Snapchat 进行推广时，需要充分了解平台的特点和用户需求，制定合适的营销策略，以确保推广效果的最大化。同时，也要注意遵守平台的规则和政策，保持良好的品牌形象。
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