商用车出口市场在 2025 年迎来了前所未有的发展机遇，全球化布局与政策红利成为推动行业增长的双引擎。从市场数据来看，2025 年 1-5 月商用车出口 41.1 万辆，同比增长 10.5%，其中新能源商用车出口表现尤为突出，1-5 月出口 85.5 万辆，同比增长 64.6%。这一增长趋势在一季度得以延续，累计出口达 24.2 万辆，同比增长 13.1%，充分展现了中国商用车产业的强劲韧性和国际竞争力。
? 政策红利释放：政策东风助力商用车出海
在政策层面，“一带一路” 倡议的深入推进为商用车出口打开了广阔空间。截至 2024 年，全球共有 77 个《国际公路运输公约》（TIR 公约）缔约国，主要集中在丝绸之路经济带沿线，覆盖欧洲、亚洲和非洲部分地区。中国已签署自贸协定 23 个（含升级版），涉及 30 个国家和地区，成功开通通往 30 余个 “一带一路” 沿线国家的 TIR 运输线路，形成多通道发力、多国参与的多元化发展格局。例如，中哈国际道路运输协定于 2025 年 3 月生效，允许全域运输、过境运输和第三国运输，为两国贸易往来提供了更便利的条件。
出口退税政策也为企业减轻了成本压力。根据规定，商用车出口可享受 13% 的退税，企业需提供增值税专用发票、报关单等证明文件，通过电子税务局申报退税。以一辆 80 万元的商用车为例，退税额可达 9.2 万元，这对于提升企业利润空间具有重要意义。此外，2025 年关税调整方案降低了救火车和抢修车等特殊用途车辆的进口关税，进一步促进了相关车型的出口。
? 全球化布局深化：从产品输出到生态扎根
中国商用车企业正从单一的整车出口模式向市场全球化、生态本土化、品牌国际化的立体格局跨越。头部企业如中国重汽、一汽解放、陕汽重卡等通过海外建厂实现 “产能突围”，构建覆盖全球的产能网络。截至 2025 年，中国重汽在海外已建成 29 家 KD 工厂，经销网点覆盖 90 多个国家，服务与配件网络延伸至 110 多个国家。一汽解放则在全球 80 多个国家和地区布局业务，通过属地化生产精准匹配市场需求。
新兴企业同样展现出强劲的全球化动能。速豹科技在欧洲启动滑板系统智能制造基地建设，计划 2025 年底投用，同时发布 “双轨赋能” 战略，联合海外伙伴开发电动重卡车型并开放核心技术平台。上海硬盒（enHard）创新实践 “中国供应链 + 欧洲组装 + 全球市场” 模式，通过国内供应链协同与欧洲本土化生产，有效应对国际贸易壁垒，在罗马尼亚等欧盟国家政府项目中取得突破。
在区域市场方面，俄罗斯、墨西哥稳居中国商用车出口前两位，主要出口至拉美、中东和东盟等地区。陕汽重卡在中亚五国的市场份额超过 40%，在塔吉克斯坦每 2 辆中国重卡就有 1 辆来自陕汽。针对不同市场的需求，企业推出定制化产品，如陕汽的 X3000 全驱沙漠牵引车成功替代中东地区的欧卡产品，偏置码头牵引车进入多个国际大型港口集团。
? 新能源与智能化：抢占全球价值链中高端
新能源商用车成为出口增长的核心驱动力。2024 年新能源商用车渗透率从 11.09% 增长到 14.87%，国内渗透率更是达到 17.9%，其中新能源重卡销量同比暴增 115.4%。2025 年 1-4 月，新能源商用车出口 64.2 万辆，同比增长 52.6%，4 月单月出口 20 万辆，同比增长 76%。比亚迪凭借全产业链优势，在 2025 年一季度以 945 辆的出口成绩成为新能源客车出口冠军，占据 31.53% 的市场份额。
智能化技术的应用也提升了产品竞争力。商用车市场的主要趋势包括远程信息处理集成、先进安全系统整合、行业定制化需求以及自动驾驶技术应用。例如，东风商用车通过 “5 计划 + 1 拉通” 策略实现供应链数字化转型，将销售需求、生产排程、资源调配等环节数据打通，提升交付效率和资金周转速度。
⚠️ 挑战与应对：在竞争中实现可持续发展
尽管商用车出口市场前景广阔，但仍面临诸多挑战。国际贸易壁垒、品牌溢价不足、售后服务薄弱等问题制约着企业的发展。例如，欧美市场对商用车的技术标准和环保要求较高，单一价格优势难以持续。此外，供应链风险如地缘政治因素、物流运输问题、原材料供应波动等也需要企业积极应对。
为应对这些挑战，企业采取了多种策略。一方面，加强本地化运营，建立海外生产基地、研发中心和销售网络，实现决策前置与资源下沉。例如，陕汽在 17 个国家合作开展本地化生产，带动当地就业和税收增长。另一方面，提升技术创新能力，加大在新能源和智能化领域的投入。东风商用车通过 “双供应商 + 动态比例” 的供应模式保障供应链安全，同时优化物流网络降低成本。
展望未来，中国商用车出口市场将继续保持增长态势。随着全球化布局从销量增长升维为技术、生态与品牌的综合输出，企业将在全球市场构建差异化竞争壁垒。通过与全球产业链深度嵌合、优化全球资源配置，中国商用车有望实现从技术追随者到规则定义者的质变，在 “出海” 热潮中孕育更多具有全球视野的企业。
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